到家美食会网上订餐

断断续续写了近5个月的公众号，发觉自己每次在写外卖和快递行业的时候最是来劲儿。（毕竟在这两个行业“摔打”了多年，对行业的感情、信息敏感度、专业度、人脉 都不是盖的...）

本来这期应该发《（精品脑图）干线货运“滴滴”~四大天王的“异与同”》这一篇文章，但无奈干线、车货匹配我不是特别“专业”，边学边写，没有一周怕是搞不定咯。

为何心血来潮想要插一期外卖题材呢，完全是因为近期披露的几个新闻素材...

素材一：百胜中国收购到家美食会

扯谈 一：

1、到家美食会的14年那一轮融资，本应该联合京东在外卖市场上掀起一番波澜的，可惜除了一篇CEO孙浩的专访还算是成功以外其它的什么都没有了...

2、这一次被百胜中国收购，跟15年美食送拿了百度的钱、点我达拿了阿里的钱两个事件有些类似：是该理智些放下平台梦，专注地做好百胜餐饮集团的配送服务商了。

3、百胜中国的用意是什么？ 应该是想摆脱大平台对其流量的控制，先完善自己物流服务的能力，然后再逐步得推自己的订餐入口（比如微信小程序）吧。

4、但若搞不出流量怎么办？？  大不了还是用大平台的流量（支付低百分比的费用），但物流必须由自己来做。

5、百胜中国的钱在行业里也算是产业资本的钱，拿了后有利有弊。好处在于有了大粗腿可以抱，坏处在于运力就很难社会化了，毕竟直接竞争对手肯定是有所顾及的。

素材二：顺丰和百度外卖的种种绯闻

扯谈 二：

1、这个事情大概在十多天前，被媒体爆炒，当天向我咨询的人也是车水马龙。但由于之前跟顺丰的朋友深度聊过相关事宜，出于保守秘密的考虑，我没有在当时做任何表态。

2、也因为涉及到人家企业的机密，我比较知趣得没去深入打听太多消息，所以直到今天，我也确实不知道两家企业究竟是一种什么形式的合作。但江湖上的传闻倒是有模有样的。。。

3、反正不知道事实真像，那我们就一起意淫下可能影响顺丰决策的几个要素：

• 顺丰到底需不需要外卖这块业务？我认为是需要的！因为顺丰寄予重望的本地事业部经营的确实是太惨淡了！说实话，真的是毫无亮点（闪送、跑腿做不出来；短距即时配送又没有单可送）、超级尴尬。总不能再来一个嘿店式的溃败吧？

• 怎么办？只能想办法整合外部资源。所以步履艰辛的百度外卖算是个恰当的标的。   但不是说两家企业有诉求就能整合的了的，毕竟细节上的差距和分歧是很难弥合。关键还是要看顺丰到底需要外卖的什么？

• 肯定不是物流体系、队伍、资源！ 顺丰自己的队伍还愁没活儿干呢（社会上百度物流商这个阶段是异常恐慌的）

• 应该也不是核心管理团队。因为那批精干的高层团队差不多都走光了，才导致了这一年断崖式的下跌...

• 那要什么？   一是三年来在产品上的积累；二是全国的签约餐厅的继承。这两件事，不是不能做！但若从头做即便是挖到了最好的人才，也要8-10个月快速突击一遍。关键时间不等人啊。

4、所以若出 上（只收编最有用的部分其它的推回百度体系）、中（收购或是控股然后慢慢改造）、下（注资成为小股东，优先接百度平台的送餐订单）三策的话，中策的可能性应该稍大些、下策也不是没有可能（只是能接到的单量确实也不多）。

5、顺丰应该也清楚，即便收了百度外卖也只是买到了一张船票而已，未来的经营还要耗损大量资金且真的是凶多吉少（翻盘可能性不大，17年应该是美团和饿了么的决战之年）。

6、最后再意淫一下：顺丰要下的一盘棋绝不是振兴“XX外卖”这件事儿，顺丰一定是要完善自己一个传统企业过渡到互联网企业（可以把本地事业部视作一个独立的企业）的必要的能力（人才、产品思维、技术能力...）!

借着这个契机，推出自己的互联网产品（我一直意淫其为“顺丰家APP”）。糅合进顺丰所有的产品线（跨城快递、快运；同城快递、极速配、代购...）。。。不说了，有打广告的嫌疑啦...

素材三：美团点评实力辟谣：已实现盈亏平衡 现金储备超30亿美元

扯谈 三：

1、兄弟会老大来北京出差，说是兄弟几个聚聚，闲聊中听到老九说“最近黑稿特别多，还要抽出时间跟媒体辟谣”...   所以我便随手查了查，还真的非常“花式”、蛮有意思。。。

2、15年刚去百度的时候，我们就经常分析美团的现金流什么时候会断。当时有一个7亿+3亿的时点（融资7亿，有对赌。若对赌未达成，后续的3亿就没有了，要么倒闭，要么创始团队赔偿股权被扫地出门），当时玩儿命的做，就希望有朝一日能清除这个竞争对手。（那时好不容易从传统物流跨入互联网公司，满满的忠诚！果断弃用了美团、高德、QQ浏览器改用糯米、百度地图、手百...  满心想着：这就是我的最后一份职业，我要在这和公司一起上市从而财务自由...   可惜，我将我心向明月，奈何明月向沟渠）

后来，  实际上也没发生什么...

3、美团辟谣说的30亿美金我是完全没有概念的。随口问老九他说肯定有，我当然是要选择相信兄弟的。但其实我还是没有概念，并且我也不关心到底有多少现金（反正跟我没啥关系）。评估美团的价值，我们每个人心里都有一杆称的，最起码我用的就比较多：

• 团购：光顾做活动、打折的新餐（咖啡）厅

• 外卖：上班、居家必备

• 机票：真比携程便宜一点（有诚意）

• 景点：门票能省则省

• 休闲娱乐：累的时候捏个脚；燥的时候K个歌

• 猫眼电影：打折、选座...

说实话，我就用过列出来的这几项（应该不到一半），只要不是都亏钱，这么全面的应用，没有道理不牛逼！

4、再聚焦回来继续说外卖：我们不妨做个大胆的预测：2017年底外卖市场必将完成决胜之战（美团外卖 VS 饿了么）！不怕得罪人得说一句，两强之中我是坚定地看好美团胜出的！

可以分析下两方面的优、劣势：

• 饿了么的强点在于营销、推广（创始人旭豪的各种show、王祖蓝做代言人、在分众上的密集投放...）

• 美团外卖的强点在于对业务本身的深耕（产品成熟、管理体系廉洁、高效、物流体系效率高、配送商体验好。）

到家美食会网上订餐 只说了优势，劣势就算了，免得在饿了么的小兄弟又说我黑他们。但实际上我不吹也不黑，业务做的好坏还真不是动动嘴就能搞得定的。

（讲个小故事：一个月前，美团开放了北、上、广的物流商加入的窗口。圈内可谓群情激昂，各个配送公司为了抢一个名额挤破了头，火的不得了啊）

5、现在看来，仅外卖这个市场因为其刚需、高频、盘子巨大的属性，一定会培育出一到两家巨头企业。就跟滴滴在出行领域走过的路一样，在没赚钱的时候各种各样的唱衰和抹黑，16年初赚钱以后，黑的声音就瞬间少了很多。美团虽然是著名的招黑体质，但只要强悍地把这件事情解决好，黑子们说破大天去也不会有什么作用。

6、最后，从资本的角度来看：美团已经是这个牌局上最优秀的玩家且领先优势巨大，不但有投资价值，还会有资本国家队在其pre IPO之际加码（同理，滴滴刚公布的55亿融资多数都是国家队，应该是要上市的预告）！

再有低价抛售美团股票、期权的情况，知情者请一定第一时间通知我，绝好的抄底时机，不可轻易错过！！

到家美食会网上订餐