【第227期触电夜话】普通人如何在快手上赚取5000万纯利？

哈喽，大家晚上好，你们的老朋友丽塔来了，今天这一堂分享是专门针对于触电会会友这样子来进行开放和一个分享的，那丽塔培训这六年来离不开各位大佬的支持和信任，再次感谢大家，那相信大家是对风口正敏感，对事业最积极，也是离钱离红利最近的一批人，即使今天就只是个丽塔觉得比较基础的一个快手的分享，但是我也希望大家能够在他的分享当中有极大的收获。

那对于我们来说，世界上最最宝贵的东西就是时间了，在这里非常感恩大家的大家的信任，愿意把这个最宝贵的东西交给我。

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微商市场现状

我知道我们群里面大部分的人都是社交电商社交新零售的从业者，微商的从业者。所以说我今天的分享会更侧重于这样子的一个板块儿，我觉得大家对于市场的风向，核心项目其实心里都会较为敏锐和较为敏感的，我在微商行业已经做了有六年多的一个时间了，微信里面大概至少有6万多的这样子一个团队长，就我知道从今天开始非常非常多传统的微电商大号的这种红利其实已经不见了，不像以前的那种我随随便便发什么我就能够赚到钱，很多人说我哪怕手里有几万个代理，但是我的整体业绩也一直都在下滑，从年后到现在，其实我较去年那只前年我已经算是比较少开课的了。

因为一直都在探索和摸索市场这样子一个变化和整个大环境的一个变化。

那么今天的话呢，我会跟大家做一场分享，希望大家可以从中有收获。

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中国当下最大的红利

那么，首先第一个板块儿，我要跟大家来分享的是如何弯道超车，抓住中国现在当下最大的红利，那说到红利，大家可能就会想什么叫做红利期，红利期就代表着这是一个项目，我们100个人进去了，差不多有六七十人能够赚到钱，这个就叫做红利期，而短视频，无论是抖音和快手，我觉得单纯的以快手或抖音来来划分的话，其实是比较狭隘的，我们直接以短视频来进行一个划分。短视频的红利期，其实是给了我们普通人一次再创业的一个机会，或者说是低成本零成本获取真正意义上的商业流量的机会，我们都知道以前最贵的是地段，那么后面最贵的是流量，未来最贵的是粉丝。

而流量跟粉丝，它其实是属于牵一发而动全身的。很多人说，我之前看不起抖音，看不起微博，但是没有关系，你看不起抖音，看不起微博，看不起快手，这些都是OK的，但是你不能说自己看不起流量，在2018年全球appstore的这个收入榜当中，快手已经排在了第五位。

而快手他的流量结构跟我们微商的从业者的流量结构有不同，又有相同的地方，快手的人群就是围观人群，围观用户，那大部分都是3456线的一个人群，这个跟我们微商之前说，比如像做地推的时候，所以推哪些城市最好，肯定不是北上广深，一定是345678线的这个人群。那么你在快手上面来做这个直播，或者来做视频，你就等于是让代理去做了一个地推，我们都知道我们组织代理去做地推，其实是有一定的这样的一个难度的，因为有一些代理，他之所以做微商，就是因为他不想受苦受累，或者说他不想走到线下去，他可能跟人家沟通有障碍。那么这个时候快手或短视频或直播就给了别人，或者是给了我们微电商从业者一次跟我们这个345678线城市人群最大程度密切接触的一个地方。

所以说，我们在做短视频营销，在做快手营销的时候，其实我们是在做一件事情，我们在做的是开拓新的流量，我们开拓了新的流量洼地，这个时候就会让一些刚刚起盘的，哪怕你是刚起盘，或者是之前品牌没有做好死掉的微商品牌，我让你具备了一次重新获取流量的机会，而获取了流量就等于获取了真正的商业命脉。

那么，到底如何在流量的这个处女地上，或者是在微信流量的处女地上，让代理批量的实现流量的一个攫取呢，这就是最关键的。

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快手用户卖的最好的是国货品牌

我不知道大家有没有发现在小红书在抖音上面那卖的比较好的，或者是大家比较认可的品牌是什么品牌，我们想一想，带货，这个口红一哥李佳琪带的好的是哪些品牌呀，我们会发现他带了好多那些品牌，好像是国外的品牌，什么意思呢，就是说不管是带货YSL和带货巴黎欧莱雅，那这些产品基本上都是外国的品牌，尤其是在彩妆护肤这一个板块。但是呢，我们会发现在快手上面卖的比较好的他们带的好的是哪些品牌，往往是国货品牌。

或者说是民族品牌，国货种草。所以说，如果你想要在快手上面真正意义上的把自己的品牌做起来，或者要把产品卖出去，其实强调民族感，尤其是在阅兵的这段时间，或者在阅兵之后中国国民的民族感是空前强烈，我们的民族感是空前绝后的，就是在遇到任何问题或危机的时候，中华民族民族感是非常强烈的。所以说在这个时候我们会发现有非常多的内容，在快手上面是很容易火的。

奶茶机器多少钱一台

所以说就会催生出来很多，我们觉得说你真的很土的一些内容，但是这个内容在快手上面的点赞率其实是非常非常高的，在这里跟大家说，千万千万不要先说土。因为你能够去转化的一定是那些不如你的人，比你优秀的人，你觉得这个视频很洋气，别人都觉得很洋气，这个这个主播或者是这个博主资金也觉得很洋气，他不会被你转化的。

那从抖音的人群画像，我们可以看到抖音的人群，他其实针对的是一二线的用户。而一二线的用户格局眼界是非常高的，所以说你在做视频的时候，你要做的其实是更加垂直类型这样的一个视频和这样的一个内容，那么这些人他其实都是一二线用户，被各种营销产品洗礼过，因为所有的新鲜事物都是从北上广深杭开始，往这个345678线城市来实现推进的，那很多女性用户他就只认大牌的，对吧，大部分的微商用户并不是真正意义上的大牌，我们很难能够销售给一二线的女性。

你说对吧，我知道有些品牌啊，爽肤水，200到600之间，那我想知道对吧，大品牌有的也才这个价格，那我凭什么要买你的东西呢，对吧，123城市的女粉丝见多识广，它就会在被种草之后不会立即下单，会先进行一个比较，因为一方面因为价格方面的原因，二方面是比如像她之前她用的就是什么产品，那我凭什么买你的呢。

就好像我们做微商一样，在朋友圈里面炫富，最重要的目的是为了去转化那些不如我们的人，我们不可能去转化那些更高端，更优越，更厉害，更聪明的人，对吧，我们群里面的很多人在做定位的时候一定要知道，抖音要垂直来做的是真正意义上的一个内容，但是在快手上面我们来做时候其实是泛娱乐，或者说我们要做到的是打造这个个人，而不是打造某个真正意义上的专业的内容。

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抖音与快手的区别

抖音

是以内容为核心

那么这个时候大家可能会想说说那抖音和快手，总而言之，他的核心区别到底是什么呢，我也给大家举个非常多的例子了，他的核心区别其实就是抖音它其实是以单条视频的火爆，也就是说我们会发现抖音你一旦一个视频爆了，你后面你其他视频的爆其实也就会随之而来，那这个时候他的所有的点都是以内容为核心，而不是以人为核心，就好比我们在刷抖音的时候能够看到，他是在一个推荐栏里就能看到。而你关注的主播发布的内容出现在这个推荐里面的几率，其实大概就只有30%。

当你的内容不够好的时候，你甚至是不能出现在这里面的。那这个时候就会引发一个问题，我关注了这个主播，他的内容我却不一定能够看到，那这个时候关注的这个动作的价值就会非常的低了。

快手

以人为核心

所以说，抖音其实核心是以这个内容为核心的，快手则是以人为核心的老铁经济为核心的。在这里跟大家来说，一个非常核心的一个区别，这个区别在于，创作内容本身是一件非常高强度，也是非常高难度的一个事情，如何让代理具备不断的产出优质内容的能力，我觉得应该是所有的团队长和所有所有的品牌方都渴望的，并且都希望能够解决的一个点。但是目前来讲，除非你能够让这个人脱胎换骨，或者是让他实现像九年义务教育那样子，不断那样子高强度的一个教育，否则的话这个人是不能改变的。

尤其是在创作性和创作内容方面，所以说我们在做抖音的时候，或者是大家可能去年一整年在做抖音培训的时候会发现抖音这个东西很难复制，原因是在于内容太难复制了，内容本身创造性这个东西本身就是少数人才具备的能力了，能力这个东西多难复制，只有模式才能够复制，所以说，快手是适合带着代理来批量学习的，但是抖音的这个点是适合团队长或者是品牌方自己去打造自己的。或者是有特殊才艺的代理，比如像颜值很高的，才艺很强，这种情况才适合去玩儿转抖音。

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如何稳步获得第一批种子粉丝

那听到这里大家可能会想说，那我知道了，就是快手这个东西是可以按模式来批量复制的，那尤其是他比抖音的强大在于说他能够让代理真正意义上的在快手上面实现带货，或者是说实现引流。那么在这里跟大家来说一个概念，在我看来，快手短视频的效果其实等于另外一种意义上的微信朋友圈，因为我们在朋友圈里面来做展示的时候，目的不就是为了卖货吗，但是我要说你现在发朋友圈的时候有多少人看呢，我估计发一条广告给你点赞的人十个了不起了吧，但是如果说我们在快手上呢，我快手上面只要我经营的好，你随随便便一条视频也可以有几十几个赞或评论。

很多人都说抖音上面的粉丝有钱，快手上面的粉丝没钱，不是这个样子，大家可以看一下这个数据还是我这个挺久之前的一个数据截图了，大家还可以去快手顺便再去搜一下，再去看一下，看一下艾小菲核查的这样的一个数据，他本身来讲做的就是奶茶加盟的这样子的店铺，因为这个数据我投资，所以我比较清楚的啊，那他本身也是做一个奶茶加盟的这样子一个店，所以说过来的粉丝全部都是非常精准的加盟粉。

那到最后几个号都已经直接买了这样的一个效果，所以说大家不要觉得说快手上面的粉丝没有钱等等之类的，不是的，只要你那种经营好了，你的粉丝会愿意给你掏钱，当然前提是你要让他看到你，并且喜欢上你。并且让他觉得你很专业，那么到底如何让别人看到你的视频。如何程度的快速涨粉呢，那大家可以看一下我在上面的这样子一个截图。

最具争议性的话题类型

快手上面，你想要引起别人的关注，那么你要知道什么样的东西是他们感兴趣的，首先强调一下大致的封面以及争议性的话题，这个内容是他们最感兴趣的，在快手上面，你是一定要有一个具备具有争议性的一个话题点的，这个东西要吸引人的眼球，要锁住你的眼球，让别人看到之后，就想问，或者就想讨论，就想要给你留言。

大字封面+争议性话题， 第一个大类的是颜值类的：小哥哥 小姐姐 。

第二个大类是才艺表演类：技术流 舞蹈 手工  唱歌 特效 配音 美术  搞笑 画画  编发 等等。

第三个是兴趣：健身 动漫 美食 萌宠 美妆 情感 摄影 影视  音乐  街拍。

第四个是教学类：PS教学  办公软件 母婴知识  亲子知识  英语  商业 创业  考试技巧 等等。

第五个是名人类：主持人 演员  明星  名人  网红 歌手 企业认证  政府认证。

第六个是剧情类：故事性的话题、或者老外在中国、华人在外国等等。

你觉得自己在哪个定位里面，你就可以往哪个方面去打造。当然这个方面指的是你自己去打造你的代理的话呢，其实到时候还是需要整体的系统性的来进行这样的一个培训的，一个服务的，为什么呢，因为就是每个品牌的情况不一样，这就好比你要开店，我不确定开饭店，水果店，美甲，我们需要来做市场调研，对吧，看周边几公里饭店，水果店，美甲店的一个比例，哪个最少，那我就要开哪个嘛，对吧，那如果要是说我们不懂这个东西，我们就想我代理随便发一个视频，开家店或者是发个视频就赚钱，这就不太现实。

我最近研究的数据，兴趣生活跟剧情那么这两个类目，比例正在拉高。相对复制性也是比较强的一个蓝海。普通人也是可以玩的。

我们想要赚钱，我们是必须要通过短视频做好前端展示，然后可以通过直播来做后端的一个变现，因为其实在快手里面定位和内容是前端，我们要通过一些有价值的个人塑造来满足对方对你的一个认知，然后通过直播或者通过后面的短视频过滤了精致的内容，把用户转化成为真正意义上的粉丝，那么这个就是前端，后端的话，我们就可以通过广告加微信引流等等把粉丝转化成为销售额，那通过这样的一种形式展示出来的就会很容易涨粉。

文章未完，明天继续分享另外部分：

1.如何快速打造快手号爆品内容和直播方向

2.如何打造一台赚钱的快手变现机器

会友听完后评价

大咖丽塔美女在触电会的精彩分享，

让我受益匪浅，体会博多！

更加让我坚信自己当前的决策！

感谢认识越来越多同频的伙伴！

思维决定出路，格局决定结局！

加人加到微信号爆了

昨晚触电会分享嘉宾的微信号炸号了，373个粉丝加进来，数量不断增加，通过好友通过到手断

感谢丽塔女神的精彩分享

内容有删减，整理：连东炜

文章排版内容审核：小玥