前天，小黎和小夏创立的东莞菜莞家有限公司（以下简称“菜莞家”）宣布，他们投资过百万元的平台菜佳园开始上线试运营，第一家体验店也在东城怡丰美食街开业。
这是首家本土创立的完整意义上的O2O蔬菜平台。用户可以足不出户，通过手机下单购买蔬菜，在家坐等蔬菜上门。
创始人小黎生于1988年，有过丰富的金融、物流等经验，负责市场开拓、平台推广、蔬菜配送方面工作。同龄的小夏，曾有留学经历，负责平台研发、技术维护、后台管理等工作。
他们的团队近10人，全是“90后”。
计划一年众筹开30家体验店
“以后买菜不用去菜市场了，体验店周边的人，可到门店去买，也可在手机上下单买”。菜莞家创始人之一的小黎认为，菜佳园将让市民体验“互联网+”带来的手机买菜方式，不用再担心天气不好时怎么去买菜。
菜佳园是一个以O2O模式发展的集线上与线下的绿色有机菜市场。线上发展是建立于微信平台上的移动菜市场，线下发展规划是在东莞各成熟社区及商业圈开设电商体验店，主营产品有新鲜肉类、蔬菜类、进口海鲜类、南北特产，基本能满足每一个家庭的家厨食材需求。
“菜佳园计划一年内开30家体验店，基本覆盖全市各镇街，目标是实现1小时内送菜上门”。小黎说，体验店将采取直营模式，保证顾客的体验，根据市场前景来看，全市开30家门店的计划没问题。
此外，菜佳园体验店采用通过众筹模式，前一百名会员可通过众筹成为体验店的股东，享受体验店的利润分红。
分销模式开拓线上市场
菜佳园的线上经营，可实现市民足不出户用手机微信平台下单选菜，短时间内可以收货。同时，为了加快市场布局，菜佳园采用分销模式。不仅可以通过直接转发链接给朋友或是朋友圈的方式进行推荐，用户还可以通过扫描二维码分享来进行推荐，进而得到分成。
小黎举例道，顾客A生成的专用二维码请顾客B扫描，顾客B扫描关注后购买商品，顾客A可得到分成，以此类推，每个顾客最多可以拥有三个等级的子用户，并按照相应比例得到他们购买商品后的分成。
哪两种蔬菜有手机
“分销模式主要有利之处是，充分利用社会资源，减少管理成本和销售费用，获得较高的销售效率，从而让菜佳园得以最快速传播”，小黎解释了采用分销的动机，未来力争成为珠三角地区具有较强竞争力的电子商务家庭蔬菜生鲜食品配送企业。
文：东莞日报记者 沈勇青
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