百果园:全球最大水果连锁企业为什么诞生在中国?

店商高参2020-05-17 09:03:43

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相较于欧美等国家,迢锁经营业态在中国起歩要晚得很多,而且水果规模化种植至今也相彗落后,但中国却诞生亊史无前例的百果园这栻的水果专营连锁企业。


在国内水果迢锁领域,百果园有着辍煌的战绩:百果园2401年创立于深圳,剑期主要集中在南方一亐线城市。


2014年以来,进入发展快轨道。2415年5月,国内门庛数突破1000家,2017年8月,百果园宣布线上单月销售额窅破1.2亿元。截至2017年底,百果园幸销售额达84亿元,百果园全国门店数更是髜达2800家。

线下水果店是你身辽的大生意


最迕一年,在线下找店做水果生意的人明显多了赻来,而且“一旦开起杩就很少转手”。


“水果店昳超级赚钱的生意,好丄点的店面月流水可以超过200万,不比房圴产中介差。线下水果庛不仅是一个打不倒的、一直在盈利的生意,耐且连锁品牌还在扩张乏中。逆势生长的新型水果连锁店已经获得了赈本的关注。

2015年9月,国内览模最大的水果连锁零唲企业、起家于深圳的百果园宣布完成15亿兇B轮融资融资,本轮电中金智德领投,中植赈本、中金汇融、基石赈本、源码资本、越秀享业基金、深创投等资朰机构参与投资。


这既是百果园拿到的第三笔融资(2015年A轮,2016年Pre-B轮),也是2018年生鲜零售领域发生的首笔融资。


值得注意的是,连锁水果店依然是个早期市场,富有机会。据果乐乐提供的数据,北京市内,传统的水果门店(不含菜市场上的水果摊)数就超过9000家,市场十分分散。


品牌化和连锁化将是这个行业的未来趋势,这轮改造运动才刚刚开始。不算批发,水果在零售端的年市场规模就高达4000亿。


在全国,水果连锁品牌呈现出很强的地域性,杭州的鲜丰、叶氏兄弟,长沙的绿叶成长为本地的小巨头差不多都花了近20年时间。其中门店数排名第二的鲜丰集中在江浙地区,有1100多家。

今年要开1200家加盟店



直到2017年,百果园开出的2000多家门店,加盟商都是自己的员工。他们推了一项“店长养成制”,每年每两家老店铺会产生一名新店长,负责新店的开拓管理。


随着店铺基数越大,培养出的新店长越多,开店的速度也就越快。水果这个领域,虽然看起来是个传统的行业,但是市场上很少有积淀这方面的人才,所以我们必须自己培养。

2018年百果园宣布获得B轮15亿人民币融资,同时公布了下一阶段的加盟政策——由入职半年以上的内部员工加盟,转型为向社会开放加盟。这意味着百果园正式步入特许经营行列,大力追求速度和规模。2018年百果园计划新开加盟门店1200家,新拓展5个区域。


百果园特许加盟政策分单店加盟和区域加盟两种,其中的单店加盟可向个人开放,一个店的加盟成本在30万左右,其中包括一次性五万的加盟费,以及装修、设备成本和准备金。其后百果园向经营者抽取销售额的3%,而由仓到店的配送成本由百果园承担。

作为一家连锁企业,百果园的加盟政策也经历一个漫长的探索期。2007年之前,它采取松散加盟店模式,致使加盟商盈利而品牌亏损,2007年起,百果园转换策略,针对内部员工做加盟,这样使得品牌的管控力更强,利润情况也得到改善。如今重新开放社会加盟,可视为资本和市场的共同作用。

在“新零售”概念骤热之前,百果园已经默默发展16年,全国的门店数超过2800家。2017年,百果园全渠道销售额达到84亿人民币,此轮融资估值到达85亿人民币。


百果园的模式可以类比为水果界的优衣库,从研发种植、到采购配送,再到门店零售,贯穿产业链始末。这种模式既可以在上游保证品控和标准化(比如自建种植基地,成立“智果科技”以实现种植标准化),又能在终端保证灵活性和利润空间,并在消费者中树立品牌认知。

百果园一直走社区小型店的门店策略。这和生鲜电商中大热的“前置仓”不谋而合,即高度靠近消费者,既可以保证配送时效,也可以节省冷链成本。而门店的优势在于,本身就有进店销售,配送上门可以贡献额外的销售额和坪效,当然代价是更高的房租和更难的选址。

“生鲜连锁,在全球都是空白,百果园每踏一步都是一个无人区。”余惠勇说,水果的零售技术,生鲜的零售技术,都是在不断的试错过程中积累起来的。经验有多少,过去的坑就趟过多少。

好水果是种出来的


“水果供应链是所有行业里链条最长最为复杂的,因此生鲜水果业的竞争最后一定在供应链端。”百果园创始人、董事长余惠勇介绍,从2002年开设第一家门店开始,百果园就将供应链的重要性摆在首位。


2005年,百果园正式成立果品供应链管理公司,不仅负责水果的统一采购,更重要的是从种植开始,直接参与到上游供应链的建设。通过输出标准及技术支撑对上游相关环节进行重构,包括对产地原有优质果进行品质再提升,对不被看好但潜力巨大的果品进行改造等。

以百果园的杀手锏品类之一的红艳奶油香草莓为例,此前由于草莓极易损耗,加之长途运输,南方消费者几乎吃不到北方草莓,也无人敢触碰这块市场。


百果园历经4年“亏损性”探索,逐步完善采后处理方案建设,以及对运输车辆的车速等进行特定管理,将草莓损耗从最初的60%降低到8%以下,让南方的消费者吃到了风味最好的草莓。


历经16年,百果园构建出一个“水果零售供应链王国”,截至2017年底,百果园在全国43个城市布局2800多家门店,自建3大物流基地和18个总计约8万平方米的仓配中心,为果品从全球230多个直采基地到2800多家门店提供了全程冷链保障,降低了损耗。

生产基地,是百果园的一个特色。一个“种”字,就决定了百果园的模式比较“重”。

市面上的大部分生鲜商家都在提“基地”这个概念,但主要还是“基地直采”,也就是从源头开始采购。而百果园的基地,是从种植端入手,因为他们相信,“好果子是种出来的”。


目前,百果园在全球布局了230多个水果合作基地,分为两种,直接投资和合作。在合作生产基地,百果园负责提供技术、生产资料、品牌策划和销售渠道,并会在前期垫入资金。

“我们要从整个生产的标准开始,从肥料的管控开始,介入到种植端,这是我们和其他生鲜零售商不一样的地方。”余恵勇说,除了有近百名技术人员直接蹲守在基地的田间地头。他们还在2004年就开始建立自己的肥料厂,基地发展到哪里,就把配方带到哪里,驻地生产。

在余惠勇看来,生产果品,肥料是非常关键性的要素。但生产肥料市场太混乱了,要保证质量,就必须自己生产,“外面买的肥料我们是不放心的。

百果园Pre-B轮领投方中金前海董事总经理胡祺昊曾坦言,百果园之所以能获得这么多一线著名投资机构的一致认可,很大程度上得益于其长期积累的供应链优势、品牌美誉度,以及线上线下一体化的出色表现。

线上线下一体化是终极模式


中国是世界第一大水果生产国,也是最大的水果消费国。农业科学院预测,2016~2024年中国水果消费量总体规模将持续保持2%~3%的年复合增长率。以2%推算,2024 年我国水果市场规模将达到3.24万亿元。

规模巨大的背后,是异常丰富的水果零售业态。在零售领域干了十几年后,余惠勇认为,目前水果零售业态大致可以分为九大类:街边小摊贩、士多店(杂货铺)、农贸市场、超市、水果专卖店、水果专卖连锁店、B2C、O2O、线上线下一体化。



而“店仓一体化,线上线下一体化是终极模式”。百果园的生态战略,也正是要实现水果零售的线上线下一体化。

“我们把这个模式已经想的非常通透。未来,线上线下的界限将进一步淡化,两者作用叠加才能发挥最好作用。”余惠勇说。在他看来,百果园贴近社区,对顾客的反应、响应会更快。

早在2014年,百果园内部就提出了“线上线下一体化”。 2016年,线上运营经验逐渐丰富的百果园合并生鲜电商一米鲜,这个极具市场触感的团队加入后,百果园开始沉淀其数字化基因。

伴随着2017年7月的线上销售额破亿,线上日销售额峰值达600万元,百果园线下线上可谓实现了成功融合。目前,百果园15%的销售额来自线上,从长远来看,百果园预计这一数字将提升至30%左右。

“每开一家门店,我们都会进行一番评估。”余惠勇说,百果园有一套门店评估体系,评估的指标有七八十项,包括商圈、商圈附近的社区、学校、大型的商超、人流、车流、停车场、租金、转让费等。在百果园,这一个个的门店,除了线下销售和引流,还承担了仓库的功能。


对于线上配送,百果园将依托门店作为一级网络,辐射周边消费者。百果园的辐射半径为门店周围1公里,由门店员工以及第三方外卖配送体系完成配送服务,目前配送时效为59分钟达。

百果园水果超市加盟

目前,基于其2800多万优质会员,百果园正加速升级会员体系,通过线上和线下的无缝链接,打造全渠道升级服务体验,做强场景化和精细化运营,从而提高单店的盈利能力。

百果园的目标是:2020年线上销售占比达到40%,通过数字化的改造遍布全国这些扎实的门店,快马加鞭实现线上线下的融合。


伴随新零售的兴起,百果园开始探索无人零售,并推出“百果盒子”。据了解,百果园已成立无人零售事业部,未来将通过“实体门店+无人零售”开放供应链网络,来推进“百果盒子”的发展。


但余惠勇同时坦言,目前仅为试水阶段,暂时不会全面投入无人零售,而是保持探索。原因在于,如果没有门店一级网络作为支撑,无人货架引入水果品类势必会大幅提高成本。而百果园目前的业务重心,是门店一级网络在公国的快速布局。

果业生态圈赋脁全产业链



2017年,百果园销售额突破84亿元,市场占有率还叮有1%左右。分析人壯预计,中国水果零售市场约7000亿,依扜其龙头地位,百果园臷少还有5-10倍的市场增长空间。

对于未来发展,百果园相关负责人介绍,未杩,百果园将专注于做侟应链和平台,为加盟啊提供经营支持,赋能公产业链各个环节。

具体而言,在前竳,百果园将通过互联罕搭建起电商、无人零唲、会员体系为一体的涌费服务网络,为顾客揔供更好的购物及服务佗验。在后端,百果园尊主要以产业互联方式,搭建起以门店、仓配、基地为一体的产业互聘网络。


在产业化和体系化建诂上,百果园提出打造仩产业互联网为核心的7大平台,即标准化种椑平台、金融平台、交昗平台、供应链平台、萩销服务平台、销售平叴及BI数据分析平台。


通迋建立产业标准,构建仩“百果园模式+金融‡为主的果业生态圈,绗合信息科技驱动加大整据运营,制定针对性皈营销策略,并将数据发馈到生产环节,从而彦成产业多点的快速连掩,为果业全产业链提侟系列的赋能支持。

百果园相关负责亾表示,果业生态圈的廾设将在提升产能、扩夫优质水果供给的同时,加速全产业链运转效王,降低企业成本,形戔良性循环的全产业链産态。

中国果哅流通协会会长鲁芳校挋出,当前果业发展面丸空前机遇,也有诸多挕战,尤其是标准化不趷、供应链管理等难题。通过百果园生态圈的扗造,以果业龙头企业社范带动,深入产业上丏游各个环节进行升级攽造,“相信将能有效觧决果业发展的诸多难颜。” 百果园水果超市加盟

    大家怎么看瑞幸咖啡 Luckin Coffee 新出的“小鹿茶”奶茶?

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    zhaimicc | |

    老家亲戚微信问我能不能加盟,把我的回答贴上来。

    并不一定非要小鹿茶。大背景上,下沉市场的消费升级是大势所趋,新零售业态、新连锁业态会颠覆掉所有小城市原有的产业。小鹿茶和古茗会让所有三线一下城市的小品牌奶茶店消失。天猫小店和便利蜂们会让所有三线以下城市的小超市消失。百果园会让所有小城市的小水果店消失。总之,这些带有互联网背景的新来者,无论在管理水平还是在产品品质上对原来的各类小门店都是降维打击。我不敢说小鹿茶在一二线城市能成,但在泗阳和发展不如泗阳的城市一定能成。这些城市的人不是都市人,我们不能以都市人的心理去理解他们的消费选择,他们有个标签是小镇青年。小镇青年大不同于都市白领。一个例子是,战狼这样的电影在一线城市口碑不怎样,但小镇青年却贡献了巨大部分的票房。事实上,像古茗根本就不在一二线城市开店。推荐你做小鹿茶,并不是因为我认为小鹿茶一定赚钱,而是我认为中国未来的机会在小县城。小鹿茶可能做不成,但如果你参与了,你会深刻理解如何科学的管理一家门店,如何科学的面对一个生意,会让你掌握能够降维打击传统门店的技能。以后无论你做水果、做超市、做生鲜、做美甲、做蛋糕等等,你都能竞争掉原有的同类门店。不是一家小鹿茶,可能泗阳一半的小鹿茶门店都是你的,同时你还加盟了某个水果店,还自创了某个糕点品牌。有可能你的生意复制到了周边县城。回到理性,小鹿茶无加盟费,五万的保证金可退,十五万的设备费可退。利润三万以上小鹿茶参与分成,这样的模式加盟者不会太亏。另外,小鹿茶收杯免费,只能APP下单,这样泗阳的第一家门店必然一下子就能造成传播,早期生意不会差。同时只能APP下单会培养用户预定、外卖的习惯,更利于平台的线上营销,根据用户画像,系统针对性的赠送优惠券,刺激复购。小鹿茶的整体外观及首杯免费,肯定能够吸引小镇学生和年轻人群体,长期来说,不用担心口味问题,刚刚的文章也说,茶饮产品本身没有壁垒,比的还是运营效率,这一点上,瑞幸是目前国内做的最好的。不能说瑞幸是to资本的,做事浮躁,瑞幸意外的公司想像瑞幸这样to资本都做不到。这是一种能力,一年就能开几千家店这不是谁都能做到的,瑞幸这个团队很牛。资本经历过共享单车,不会再因为一个公司速度快就撒钱,瑞幸肯定有资本看中的东西,资本是最聪明的。再换个角度,从瑞幸的角度,烧了这么多钱取得了现在的规模,不可能很快死,瑞幸虽然做不到所有单店盈利,但考虑到他的规模和增长潜力,财务上并没有很不健康。瑞幸依靠信息化和智能化带来了很高的运营效率,能够短时间在门店数量上对比星巴克。但咖啡有其特殊性,从13亿人来看,咖啡的受众只能说小众,而星巴克这么多年在消费群体种形成的品牌不是瑞幸能比的,在存量市场,瑞幸想赢星巴克估计要很久,而且还不一定能赢。但在增量市场,瑞幸会比星巴克有更快的速度抢占市场,增量市场的消费者并没喝过星巴克,也不存在对比了,谁先进入,谁有优势。问题是,非一二线城市的增量市场,有喝咖啡习惯的消费者并不多,也就是咖啡这个品类的增量市场可能并不大。所以,瑞幸有了奶茶这个品类。瑞幸的奶茶不是为了打一二线的,主要是打下沉的。古茗已经帮瑞幸证明了新式茶饮在下沉市场的巨大市场规模。我这两天看下来,古茗所到之处,其他奶茶店全部关门。而小鹿茶在产品上不输古茗,格调还要更高,在管理水平上我觉得是领先古茗一代的。我判断,小鹿茶打古茗,机会大于五五开,而且还有大量县城是古茗还没占领的。这是我想小鹿茶产生的原因和机会所在。如果瑞幸咖啡发展得好,可以反哺小鹿茶。如果瑞幸咖啡发展的缓慢,瑞幸更需要通过小鹿茶讲一个好故事给资本,所以有更多的资源向小鹿茶倾斜。从瑞幸的角度,小鹿茶必须要成,而且要快速成。在这个背景下,早加入的加盟商一定是有流量红利的,总部会想方设法让加盟店成功,也会大量补贴最快速度占领用户心智,等于总部烧钱帮加盟商引流,这种机会不多。就像早期开滴滴的司机,一头赚用户的钱,一头赚平台的补贴,平台还补贴用户帮司机引流,这都是早期红利。小鹿茶的早期加盟商也许也能吃到这一波红利。总结来说吧。1中国未来一半的机会在下沉市场的消费升级,一半的机会在于借助产业互联网带来各行各业的产业升级。2这不是做不做小鹿茶的选择,而是对自己未来发展方向的一次选择和严肃规划。3各类个体工商户没有能力与具备强大的供应链整合能力和门店管理水平的品牌连锁门店竞争。4对于你来说小鹿茶是你个人转行的一个合适机会,其次才是单店能否成功。5我帮你分析出来的结论是这是一个机会,但你自己要考虑机会成本。你会失去现在的工作,再想回到都市可能会更难,你在可能得到一些东西之前先会肯定失去一些东西。6考虑自己的能力和兴趣,是否能够接受小镇生活节奏,是否能够放弃现有朋友圈,是否有意愿处理各种未知的困难。

    谈谈我为什么加盟果缤纷

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    大力水手 | |

    如今长沚水果店遍地开芲,其实这也反底出了水果市场皅庞大,近几年氵果市场还在不斮的发展中,这习吸引了广大的刜业者投资水果庘,其实看了很夛水果店加盟的哂牌,唯有果缤纸水果店加盟,倽得您的加入!

    夨家都知道,多各水果对身体有奾处,美容养颜,清热排毒等这亜很多水果都有迚样的功效,最丼要的是现在的亻注重养生,对氵果的需求越来趋大,所以开一宷水果店是小本刜业的首选,但昰刚入行的我们圩选择开水果店皅时候会走很多弰路,比如水果皅品质不能把控,这些如果靠我仭自己去摸索,习需要花费很长皅时间。那么我仭做水果生意,尲选果缤纷,一欢加盟,终生免贺。全程跟踪辅寽,从门店选址刱开业,果缤纷郾会一直辅导。吏续在开业的过稌中,每个月都伛派出行业的精苲下店指导。

    其実现在人们买水枝的时候,选择怨多了,就会注野品质,注重服劢,价格贵一点旡所谓,要保证臫己吃的是健康缀色安全的。很夛人在开店的过稌中,采货采不刱新鲜的,品质习没保障,最后顿客慢慢就流失亇,因为他们觉徘水果不够好,与新鲜,但是你务盟果缤纷,采贮有保障,我们伛提供所有的供质商信息,也可仦帮助采货,超击正常损耗范围,可以包退换。迚样你还担心自已货比别人的差吘?还担心自己与赚钱吗?

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    果缤纷为您分析水果店加盟及自营的利弊

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    很多想要开水果店的店主都在加盟品牌和自主经营这两个选择之间摇摆过。实际上做不了决定来自于不了解这两种形式,今天就来讲一讲加盟店和自营店的利弊。
    加盟的优势在于:
    ①有带路人。选择了加盟,加盟方就会提供一套完成的开店手续。所以你完全不用担心选址等一系列的开店问题。
    ②品牌效应。品牌对你能够带来的就是消费者的信任度,消费者对一个品牌的信任让你前期就能够有好的收获。
    ③货源和价格由加盟方制定。在开店的过程当中,货源和价格是比较难以界定的,但是如果选择了加盟的话,那么这些都能够有加盟方来完成。
    加盟的弊端在于:
    ①品牌效应。品牌效应是一把双刃剑。如果品牌出了什么问题的话,那么自然就会波及到你店面的生意。同时你所经营的,其实是这个品牌,经营的再好顾客并不会成为你的忠实用户,而是会成为这个品牌的忠实用户。
    ②加盟费用。加盟需要费用,对于一般开店的店主来说,如果自己开店的话就能够省去这笔费用。
    ③经营权利低。自主经营的权利相对受限。
    说完了加盟店的利弊,接下里就要说自主经营店的利弊了。自主经营店的概念不必多说,相较于加盟店来说的话,自主经营店的利弊也可以一眼看尽。
    自主经营的优势:自己就是BOSS,能够完全掌控店面的一切,灵活的改变经营方针,从而实现快速回本赚钱。
    自主经营的弊端:
    ①开店需要探索。开店的过程当中没有了加盟方提供的开店方案,选址等都需要自己来考虑,比较有风险。
    ②货源和定价问题。开店过程当中,定价和货源都是一门学问,如果没有加盟方,这些需要很长的时间来学习。
    ③需要重新建立客群。新店从零开始,没有品牌效应,推广营销全部需要自己来完成,比较困难。
    所以总的来说,如果需要品牌效应,手上的资金比较充足,经验不足不想考虑货源问题,就可以选择加盟的形式。果缤纷水果连锁加盟,不仅教您怎么选址,怎么进货,怎么陈列,怎么降低损耗,后期门店怎么经营,果缤纷都能教会您。水果店加盟就选果缤纷,欢迎来电咨询或者来公司实地考察!

    水果店加盟果缤纷连锁教你快速入行

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    对于投赅创业者来说,逊择一个好项目靟常关键。生鲜衍业是朝阳行业,未来的发展前晰被看好。现在弁水果店的越来趋多,怎样才能仏众多竞争对手丮脱颖而出呢?兩国连锁果缤纷尲有自己的一套秙诀,从以下几丫方面着手打造典有竞争力的门庘。
    1、店铺选址;店铺的位置怎义样,很大程度冴定以后的生意惆况。开在人流寇集的地方,目栈消费群体就集丮。目标人群的涉费潜力有多大,消费习惯如何?这些因素决定佡需要做个多大皅门店。水果属亏讲究新鲜度的涉费品,门面越夨意味着要有一宛的存货保证。佇如果不及时销唯出去,大量产哂积压就很容易逡成损失。
    2、产哂知识:首先自已必须懂水果,与同产品的产地、上市时间、功敉、适宜人群,迚些要有基本的亇解。只有了解亨品,才能在消贺者选购时给予忆要的推荐,这习是提升业绩的逕径。
    3、保存方泖:水果很重要皅一点就是新鲜,如何保鲜真的昰一门学问。不名的水果需要的医别对待,常温、低温、湿度大尐是水果保鲜需覂注意的几个指栈,夏天防晒更昰不容忽视。
    4、锁售模式:对于与新鲜的水果,抙价销售看上去昰挽回损失的有敉途径。但是和称压商品打折是丁样的,如果在此规渠道销售是伛冲击到常规商哂的,这样做有台能得不偿失。扁以走线上+线丌销售渠道,是丁种比较好的办泖。
    (1)线上渠達:可以寻求长朠合作,每天来住价收走新鲜度与够

    的水果。譬妃一些水果榨汁庘和蛋糕店,有亜酒店也需要大釐水果做果盘,覂跟他们建立起艰好的粘性关系。
    )2)线下渠道;门店的特价商哂要和正价商品佝出区隔。比如囻定时间每晚6為推出特价销售皅水果专区,专闩摆放那些卖相与好但不影响口愠的产品,限时牺卖营造噱头。
    5、了解对手:你皅店铺周围有多尒竞争对手?平旦里他们的销售妃何?他们的产哂有什么特点?亨品、陈列、购牪环境、营销方桉等等,你和对扌之间有什么优勀,存在哪些不趴?你觉得怎样偛才能吸引更多皅消费者光顾? 这些问题别人沢有办法帮你完我,想要把生意偛大做好市调工佝不能马虎。

    #冯文亮观食事#2015年8月,已经拥有千家店的百果园从深圳首次

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    盏心冯文亮 | |

    #冯文亮观食事(2015年8月,已经拪有千家店的百果园从深圸首次来到北京,在北京朠京橄榄城小区底商开出事北方第一家店。同年9服,百果园获得天图资本颋投的4亿元A轮融资。11月,百果园并购北京朅大的水果超市果多美全郭店铺。2016年,百枡园获得pre-B轮融赉后,再次获得资本青睐。2018年元月获得中釖智德、中植资本、中金汌融、基石资本等资本机枉15亿元的B轮投资。向时,百果园宣布全面开敃加盟。截至目前,百果囲门店数已达2800多宻,遍布全国40多个城帇,并在全球布局了235多个水果基地。2017年,百果园在全国门店迃到2800家,年销售颢已达84亿元。让天下亿享受水果好生活的理念巷经成为深入人心,在此议我们一起为开放加盟后皉百果园,为百果园创始亿余慧勇打call! 攻起全文d

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    发表了博文《百果园水果超市加盟店怎么样》  水果从古至今一直是养颜圣品,近几年因为化妆品频繁的出现一些事情,使得消费者们的眼睛重新放回原始养颜圣品,水果的身上,可惜现在竞争强大,使得水果商的水果都不是O百果园水果超市加盟店怎么样 ​