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  • 开一家costco式的水果店可行吗?不仅卖你东西还收你会员费
  • 2020-03-23 04:05:48
  • 开个水果店要多少钱

     



    八月底到现在,Costco可以说是在国内一炮而红,正巧前天有个粉丝和我们交流说像开一下Costco式的会员制水果店。我们也来分析一下这种模式应用到水果行业可行不?

    我们先简单回顾一下 Costco 在上海的开店情况:



    8月27日,美国大型连锁会员制仓储式超市Costco(开市客)在中国大陆的第一家门店在上海开业。


    第一天开业半天就被迫停业,人太多,茅台太便宜,上海人民太识货;

    第二天卖场限量2000人,怕服务不周,还有会员卡已经办了16万张;


    第三天Costco美国股票大涨,相当于人民币560亿


    ······

    内容整理自【秋叶大叔】公众号


    现场是酱紫的:


    超市内都是:人人人人人人 


    大妈大爷是主力军,郊区都无法阻挡他们买买买的热情
    作为一个货架的“尊严”都被扫光了

    看到这场面,不得不感慨咱中国老百姓购买力杠杠的!
    同样是超市,可我咋没见大家对好又多家乐福沃尔玛等等超市有这样的热情呢?

    上海门店被挤爆的背后除了营销外,离不开 Costco 独特的商业模式。

     看到costco看的这么火热,我们有粉丝心动了,前端时间和我们交流:


     他说,他想用年卡、季卡、月卡的方式来卖水果。


     让小区的消费者充值,以折扣价在他那儿买水果。如果是月卡,一个月到期之后,你的卡里面的钱还没有消费完,自动清零。如果是年卡,一年到期之后,你的卡里面的钱还没有消费完,也自动清零。


     他说,他想把消费者绑定,让消费者只在他那儿消费。


     我说,你这想法太不可行了。


     就算是你给予折扣价,鼓励消费者办普通的会员,他们也不一定会办。因为他们会觉得要充值,被绑定到这一个水果店了,他们觉得不自由。


     而你现在的年卡、季卡、月卡是在会员的基础上还多了一个条件,那就是到期了卡上余额自动清零,这样一来,消费者就更加不愿意了。


    这种想法其实和COSTCO还是有本质的区别的。


    Costco 商业模式



    Costco 商业模式主要包括下面四方面


     会员制

     质优价低

     饥饿营销

    ● 服务



     会员制
     
    Costco在 1983 年成立,在全球共有 736 家门店,拥有超 9400 万持卡会员,其中 5100 万付费会员,会员续费率 90%。


    顾客想进入Costco购物,必须加入会员,上海门店会员收费标准为299元,为全球最低。顾客不喜欢可以随时退款,且每次消费还能积分抵扣会员费。


    入会制就是一种筛选机制,把一部分优质客户筛选出来。不赚他们商品的钱,而是赚取服务费。




     质优价低
     
    Costco的品类很少,大概3000多种,每类商品2~3个品种,而沃尔玛是它的10倍。
    品类少,公司就拥有更多时间把控质量,Costco的商品都是全世界采购,随便买都是优品,帮助顾客节省了挑选时间。
     

    Costco有一整套供应链体系用来控制成本,在保证品质的前提下,由于其品牌和出货量的地位,可以不断向供应商压价,甚至有20%的商品自己生产。

    Costco 自营品牌

    他们能把成本控制到极致,并返利给消费者,Costco的商品比其它地方便宜30%~60%。Costco严格要求自己,每种商品的毛利率不得超过14%,否则必须报区域总经理审批。


    ★ 饥饿营销

    开个水果店要多少钱 由于Costco执行品类严选政策,导致超低的库存,顾客看到了心仪的商品,如果没有及时“下手”,有可能在店里转一圈下来,东西就已经销售一空了。


     服务
     
    凡是在Costco买货不满意的顾客,均均可享受无理由退货。在美国甚至有人退换过用了一年的烧烤架。

    还有一大堆的免费试吃,逛一圈下来,你就饱了。

     

     Coscto的商业模式可以概括为:你给我点会员费挣,我帮助你用尽可能低的价格买到高品质的商品。

    反过来,也可以理解为我既要收你会员费还要卖东西给你,国内其实也有一些这种类似于国外买家俱乐部的形式的,比如山姆会员店,麦德龙,包括这两年网购平台,淘宝88VIP会员,京东PLUS不也是这种模式吗?



    欢迎大家留言讨论costco式的水果店可行吗?


    -End-


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