笑笑茶楼第一部

  作者：广告公关的那点事、电影头条 创始人 张丽君

 

       最近世纪鲲鹏在娱乐圈的动作有点大，2015年底，世纪鲲鹏宣布1.35亿出让20%的股权给利欧股份，其中10%是老股出让，10%是增资入股，按照这样计算，世纪鲲鹏公司估值已达7亿。2016年6月22日，世纪鲲鹏成立十年来第一次召开了大型的发布会，对外正式发布“鲲鹏云图”产品战略，宣布世纪鲲鹏娱乐生态圈全产业链正式打通。一连续的大动作将这家公司推向了各大媒体的娱乐头条。那么，在这家公司大动作的背后，有着怎样的变革故事，这家公司到底想在娱乐圈里闹哪样呢？笔者在发布会前专访了世纪鲲鹏创始人、董事长杨宗灵先生，和世纪鲲鹏CEO赵南女士。

 

杨宗灵：一认真你就赢了

       影视植入广告行业的蓬勃发展大家有目共睹，无论是好莱坞大片还是国内的影视剧作品，品牌植入广告屡见不鲜，众多植入成功案例也让这个领域更加令人瞩目。说到中国影视植入广告的发展，可能杨宗灵更有发言权，因为他们是第一家做影视植入广告的公司，公司成立了多久，这个行业就发展了多久。十年，这个行业到底发生了怎样的变化呢，而更让我好奇的是杨宗灵的创业背后的故事。

 

出身影视世家，娱乐二代！

 

       杨宗灵从小就生活在演艺世家，家里就是开影视公司的，妈妈是制片人。杨宗灵大学毕业之后，就进入剧组实习，干过道具、剧本、制作、发行、摄影后期等各个工种。在实习期间无意中接触到了“植入广告”这个新鲜的领域，在当时，这还不算是一个行业，记得当时他们在拍一部电视剧叫《笑笑茶楼》，是在央视播出的，因为电视剧里涉及一些固定的拍摄场景，比如餐厅、办公室等，那时就有广告公司来上门谈合作，说能不能在场景里换上企业赞助的产品，所以在行业的启蒙阶段，植入广告只是一种广告赞助行为。

 

       当有了第一次的广告植入体验之后，杨宗灵感觉还不错，觉着这个领域很新鲜而且市场机会很大。但当时的情况是客户需求很多但是片方的资源很少，没有专业的人员或公司与客户对接影视植入广告的事情，甚至最初的时候他们在网上发帖子、广告论坛发帖子，寻找对接客户植入广告资源的人或公司，但是都找不到人去做。杨宗灵觉得这个行业很有价值但是没人做，于是，决定自己注册一家公司专门做植入广告业务，那应该是2005年，中国第一家专门做影视植入广告的拓荒者公司世纪鲲鹏诞生了。

 

       最开始的时候，他们的植入广告业务只做自己家的影视剧作品，慢慢的积累了一定的客户量。但是自家影视剧数量有限，满足不了客户的需求，就开始做朋友的戏，到最后，他们把整个行业所有的影视公司结合在一起，变成了一个媒体平台，将所有影视剧资源匹配给不同需求的客户。经过十年的发展，就有了今天世纪鲲鹏的发展规模。

笑笑茶楼第一部  

       纵观国内外的影视植入行业，国外的发展是比较匀速的，国外的植入基本以大品牌为主。在中国，影视植入行业发展的前5年是比较慢的，属于教育市场阶段，不断的积累影视植入的成功案例。五年前大家都在问什么是植入广告？到底效果好不好？现在客户就直接问具体怎么操作？影视植入行业经过十年的发展，越来越规范，越来越标准，越来受到行业、客户的尊重和重视。杨宗灵带领着世纪鲲鹏做了五年的市场培育、拓荒者、教育者，为影视广告植入这个行业奠定了不可磨灭的基础。杨宗灵特别感激第一批敢于尝试影视植入广告的客户企业，正是与客户一起做了一个又一个的成功案例，才会不断的刺激市场，吸引更多的客户来尝试这个广告形式，形成了行业的健康发展。

 

认真做娱乐

 

       说到植入广告这个行业，杨宗灵认为这个绝对是个技术活儿，为什么这么说呢？主要从两方面讲，一、得有一批专业的人才进行项目资源的搜索、项目判断、项目预估等；二、必须有良好的信任度才能拿到影视剧本等核心信息资源，再去判断这个剧本的价值、安全性、可操作性、导演演员的配合性等。在世纪鲲鹏的植入广告业务中，有28个流程、80多个工种的全链条的沟通协作，一个植入广告从前期的剧本评估、植入，到后期在影视剧中与观众见面，至少需要一年的运作时间，这期间的沟通作业流程的专业程度、复杂程度可想而知。世纪鲲鹏要在1000个片方、5000个项目过滤到300个项目，最终成交合作的可能只有100个项目。现如今的植入行业越来越受到导演、制片人、演员等人的重视，在宣发上，他们也很看重植入企业的联合推广力度。对于视频网站来讲，一个影视剧广告植入的数量也是他们评估一部剧好坏的重要指标。所以，植入是一个入口，不再是单纯的广告植入，会形成后期的一个产业链的发展，包括品牌联合推广、衍生品开发等。

 

       经过10年的发展，世纪鲲鹏从1.0（单纯的购买植入）、到2.0（跟组执行）再到现在的3.0（整合营销、衍生品开发）。杨宗灵认为，世纪鲲鹏的基因是源于内容行业，内容为王。

       世纪鲲鹏立足于自身的媒体资源平台（电视剧、电影、网剧、综艺栏目、好莱坞合作、艺人经纪），向上游打通了内容资源（自制剧、投资、灵感丛林公司、鲲鹏影业），向下游打通了营销渠道（鲲鹏跨界、鲲鹏新族），打通了娱乐营销的全产业链，已经是一个闭环的生态圈，也叫“鲲鹏云图”。客户只需要对接世纪鲲鹏一家供应商，就可以满足所有的娱乐营销各个产业链的需求，杨宗灵称它为“世纪鲲鹏一站式服务”。

 

       对于公司品牌升级之后的发展战略，杨宗灵认为主要有两个方面：一、平台+营销，世纪鲲鹏200人的团队为客户提供一站式3.0的服务。鲲鹏推出娱乐营销新模式：“娱乐商城+植入宝”，娱乐商城将吸纳优质资源，供给专属基金客户作为投放选择，并提供增值附属服务如：整合营销效果监测系统，季度专业培训分享，自制内容植入赠送，跨界和新族联合服务等，给客户提供更多娱乐营销新玩法。二、内容的连接者。鲲鹏与所有人都是朋友，都可以深度合作；鲲鹏可以俯视娱乐产业所有内容；鲲鹏连接娱乐产业所有核心的人员；鲲鹏与所有资源有现金的生意往来，输送现金给他们。世纪鲲鹏未来会是影视行业的强大的入口，广告先导，然后进入后续的其他业务。世纪鲲鹏是内容的连接者，从以前的单维到现在的多维，未来还可以连接更多的可能性。对于企业未来的愿景，杨宗灵希望世纪鲲鹏未来能成为一个大的传播集团，营销+内容双核驱动的娱乐全产业链的传播集团，三年之内争取独立上市。

 

杨宗灵个人关键词：眼光、勇敢、认真、享受

 

眼光

       他天生有商业的敏感度，总是选择一些空白的细分领域，喜欢做一些有价值但是没人去做得事。植入这件事一开始不是一个行业，好多人劝他这行业不好做，做不大，但是他坚信自己的眼光和直觉，所以，就有了今天世纪鲲鹏的发展规模。

 

勇敢

 

       敢做一些没人做过的事，敢于做拓荒者，敢于付出时间、金钱、人力物力去培育市场，培育客户。

 

认真

 

       十年来一直很认真的做娱乐，建立工种、流程、让植入广告从不靠谱到靠谱，从没标准到有标准，从一个案例到如今众多客户选择植入广告娱乐营销，就是一直很认真的结果。

 

享受

 

     杨宗灵原来用的关键词是：坚持，但是我换成了“享受”。因为凡是坚持的都会放弃，只有享受的才会永恒。公司十年的发展过程中，头五年特别艰难，那时候为了公司的生存而奔波，常常担心能不能发得出工资。但是他坚信自己做得事情有价值，享受这个行业带来的挑战和乐趣，这才是最根本的动力。

  

赵南：希望把世纪鲲鹏做成娱乐圈的阿里帝国

       赵南是一个很简单随性的女子，开朗大方，采访她的时候是第一次见面，却有一见如故的感觉。难怪，能把一家公司做成今天的规模，必不是一般的女子。她聊天也简单直接，效率极高。她告诉我，世纪鲲鹏成立十年来第一次做这么大规模的发布会，此次发布会主要是告知大家世纪鲲鹏不再是提供单一影视植入广告的服务商，现在已经成为一个“鲲鹏云图”的全产业链生态圈的娱乐公司，我们要把这个新的形象定位传达出去。本次发布会我们主要邀请到了影视内容植入的品牌客户，娱乐内容提供方、电影片方，以及众多媒体，这次发布会规模是500人左右，几乎娱乐营销圈儿的人都来了，只有世纪鲲鹏能将这么多娱乐营销圈儿的人都请来。这也是一次供给机会的发布会，增加公司未来更多合作的可能性。

 

       认真做娱乐这个发布会主要达到什么目的呢？赵南如是说：

 

一、告诉大家世纪鲲鹏品牌升级了

       世纪鲲鹏是中国第一家专业做影视植入广告的公司，所以赵南身上有一种责任感和使命感，她觉得有义务将这个行业带向一个更高峰。走过10年的公司发展之路，赵南觉得这个行业还是有痛点的，业务流程标准的不规范，会增加很多运营成本，导致行业很多东西很不稳定，有很多的抱怨，其实这个行业本身是很美好的，只是因为人的规则制定不规范，才产生了不美好。这个时代飞速发展，几年前的游戏规则在今天已经不适用了。所以她经常思考，这个问题怎么解决。在以往，这个行业是背靠背的模式，大家对娱乐商业是比较陌生的，大家对彼此的需求不够明确不够精准，所以产生了沟通的成本。现在，我们将这个行业变成面对面的透明的模式，大家合作起来效率更高，更规范，这是行业发展的必然趋势，会让这个行业更加健康稳定的发展。“鲲鹏云图”的诞生，是世纪鲲鹏在做一次行业的革命，这期间肯定会损失掉一些公司的利益，做一些让步，但只要让这个行业健康良性的发展，一切都值得，世纪鲲鹏最终是靠价值赢得客户赢得市场。

 

二、世纪鲲鹏是娱乐内容进入商业的入口

 

       基于娱乐入口，但又不满足于客户的单一服务。对于世纪鲲鹏来说，客户主要包括：广告主、娱乐内同提供方。那么对于广告主来讲，除了植入，还需要营销推广、衍生品开发等其他服务需求；对于娱乐内容提供方来讲，除了植入广告，他们还需要投资、宣发、艺人经纪等方面的支持；当世纪鲲鹏云图的诞生之后，只要客户进入了这家公司，后续的一系列合作需求，都有人帮忙打理，增加了合作的无限可能性。娱乐合作只是一个入口，一旦进入，这个云图罗盘就会开始转动，帮助品牌演化出很多合作的可能性，以及提升了工作效率，降低了各个传播链条的沟通成本。

 

三、鲲鹏搭建的平台给所有想进入这个行业的人无限的可能性

 

       赵南认为人才是这个行业的重要资产，希望这次发布会，可以让世纪鲲鹏自己的员工，以及公司之外整个行业里的人才能看到，这个行业前景无限，空间无限，工种繁多，根据你的兴趣，在这个行业里你可以有很多种选择的机会，可以去尝试不同的岗位，探索自己的各种可能性。同时，也希望通过这个发布会，吸引其他行业的人才加入进来，贡献给这个行业，大家一起成长。

 

       至于为什么叫“鲲鹏云图”呢？赵南说她看到了电影《云图》里有一句话：一种重复且永无止境的渴望。这句话深深的触动了她，这句话的意境与这个行业简直太像了。她们十年始终重复的在做一件事，不同的项目相同的流程，重复且永无止境，但是她们依然充满渴望，充满热情。赵南说特别感谢有那么多客户的信任和供养，让世纪鲲鹏走到了今天的规模，也特别感谢这个时代给了她们这么好的机会，才可以去做一些大胆的革命和尝试，带领着这个行业走向一个全新的境界。

 

       赵南是水瓶座的人，思维比较天马星空，她喜欢观察世界，与人沟通、与世界沟通、与自己沟通。去学会欣赏别人，发现别人身上的优点。她喜欢去世界各地旅行，与不同的人聊天，从不同的角度去看这个世界的样子。

 

       在赵南的认知里，只有想不到的事没有做不到的事。在人生的不同阶段有不同的目标和需求，而在当下，没有任何事情的吸引力会大过鲲鹏云图的打造，并不是所有人都能有这个机会去做这件事，所以现在很享受这份事业。赵南说她特别欣赏阿里帝国，如果有机会特别想见一下马云，未来有一天，她希望把世纪鲲鹏做成娱乐圈的阿里帝国。

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