如何撬动情人节经济√~这些购物中心“脑洞”最大

联创智库2020-05-20 14:35:38

“新年”刚跟大家热乎完,“情人节”也悄然而至。对于情侣党来说,情人节是花式秀恩爱的好日子;对于单身狗来说,情人节代表着一万点的伤害;但对于各大购物中心来说,情人节是继春节后又一赚得盆满钵满的节日。于是,值此情人节来临之际,联商网&搜铺网搜集了16家知名购物中心(以上海为主)的情人节活动情报, 巧虎欢乐回转美食吧 让我们来看看谁才是情人节“撩妹”之王?


上海大悦城


上海大悦城凭借其独具一格的摩天轮,可以说是在情人节中赚足l噱头。推出了全球限量1200份的情人节摩天轮套票,让情侣们可以在购物中心中享受独特的浪漫。


大悦城还将开展“摩坊市集の214恋人集市”,集市内有Salud冻酸奶、inWE茶、Hey Juice、coookie9TATTOO变奏馆、家居品牌i@home等品牌,还有琥珀蜜蜡原石DIY、情人节专属花卉等活动。


除去摩天轮套票和恋人集市,上海大悦城还有亲手绘“记恋日”、花酒品鉴会等活动。




上海K11


情人节期间,上海K11的活动主要围绕商场会员卡展开:2月14日当日,凭金卡额外尊享PIERRE MARCOLINI情人节特别礼赠;当日累积消费满5,000元可成为金卡会员,并获赠“PIERRE MARCOLINI新年臻选巧克力礼盒”一份;2月14日当日成为金卡会员,额外获赠纪念版「I LOVE YOU」迷你雕塑一个。


此外,在上海K11爱情「心愿墙」上留下心中寄语,激活微信电子金卡后将合影发送至上海K11微信公众号,即获赠会员专属玫瑰花一支。




龙湖上海虹桥天街


龙湖上海虹桥天街作为2016年上海新开业项目中备受关注的一员,其情人节活动也异彩纷呈。除了常规的品牌打折外,还针对情侣档和单身狗做了不同的活动:推出情人节长桌浪漫烛光晚餐,搭配上浪漫的交响乐团伴奏,打造集体情人节;联手珍爱网举办大型情人节公益活动,110名单身汪一起看情人节档期电影《合约男女》,为广大单身汪们谋福利。




上海环球港


上海环球港的情人节活动也在如火如荼地准备中,其活动主要有:环球港表白墙,收集在环球港表白成功的故事,前三名有机会上墙;凡在环球港商户消费,凭任意消费小票或有效凭证至L4爱情天桥,即有机会免费拍摄情侣照两张,每日限100份;情歌Live,欧美乐队情歌大放送;宅男女神SNH48成员周可人快闪环球港;情侣竞技大比拼等。


此外还有众多餐饮门店推出的情人节美食套餐,消费满送礼物、抽奖等活动。




上海七宝宝龙城


上海七宝宝龙广场将宝龙城南广场7米高的泰迪推荐为情人节表白圣地,还推出了泰迪主题音乐剧,在音乐剧活动现场还将进行女生公主抱、胸口夹气球、花式接吻等情侣“虐狗”游戏。


此外,还有各式各样的主题餐厅实行不同的情人节折扣。




上海宝山万达广场


上海宝山万达广场多方出手,情人节活动类型多样,有摩登风尚春装秀和蔚蓝海岸的最新婚纱秀,达衣岩女装、Moco女装、GXG JEANS男装、西遇男装等品牌献上了2017春夏最新时装秀;有情侣趣味运动会,通过花式接吻大赛、单腿背女友PK、糖果接力大赛等趣味游戏赢丰富礼品;还有I DO剪影秀,带来浪漫的朦胧美。


此外还有各个餐厅推出的情人节美食套餐以及飞凡10元抢电影票等活动,商场内FolliFollie、Agatha、PANDORA等品牌也推出了相关优惠活动以及情人节特定商品。




上海IFC


情人节期间,上海 IFC路易威登Blossom、DE BEERS、APM Monaco等品牌推出情人节相关产品,为情人节造势。此外还有诸多促销和福利,如在PANDORA 购买正价产品满880元即可获得皮质心形零钱包;任意购买即可获得限量情人节书签及享受免费压印服务;在官方微信下方留言获点赞前3名者可获得Godiva巧克力等。




上海来福士广场


2.14情人节当天,上海来福士广场推出了Mathilde M.香氛书签DIY体验和假人挑战。其中假人挑战作为时下大热的游戏,可谓备受关注,该游戏需参与者由动态到定格摆出创意造型后,不眨眼、不出声、不能动,就像玻璃橱窗里的假人模特,然后拍下全过程并将视频发送至上海来福士广场官方微信后台。


此外上海来福士广场内还摆放了4米高的巨型扭蛋机,为消费者打造不一样的情人节小惊喜。




上海七宝万科广场


情人节期间,上海七宝万科广场已公布的活动如下:全场累计消费满额299元即可获赠限定玫瑰1支;当日累计全场消费满599元,就有机会获得特斯拉的顶配Model S高性能轿跑免费飚速送回家(仅限周边五公里范围)。


此外优衣库、PANDORA珠宝、欧舒丹、Hotwind热风、施华洛世奇等品牌也纷纷推出了各类优惠打折和小礼品。




上海恒隆广场


上海恒隆广场以全粉色的情人节设定直击少女心,在中庭放置了“心心相印”粉色双环心装置,双环心一侧为复古敞篷车,左侧陈列了新潮的时尚头饰和领结。据悉,消费者在2月14日当天穿戴上精美领结或者有粉色元素的单品,就可以免费租借饰品体验拍摄。此外,双环心一旁还有一个粉色领结售贩机。




杭州嘉里中心


杭州嘉里中心情人节活动重点在于消费促销上,众多品牌纷纷推出满减优惠和众多情人节小礼品。


诸如PANDORA推出购买正价产品满880元,即可获得限量心形珠宝盒一个;声音小镇举办荷尔蒙派对,有奖互动告白环节;Muskhane女士羊绒衫,摩洛哥手工真丝披肩,各式男士背包等8折优惠;G.Legrand推出情人节定制甜品,只在情人节当天限量出售100份....此外还有各类餐厅的美食优惠。




杭州大厦


情人节期间,杭州大厦准备了100000+朵应急玫瑰,分布在大厦各个角落,为在商场内逛街的男男女女提供不经意的惊喜。除了告白应急玫瑰,杭州大厦BC座之间的玻璃天桥还将变成玫瑰花海,打造别样的浪漫。


此外情人节当天杭州大厦还将会有大长腿魔术师全城送花。




杭州西溪印象城


杭州西溪印象城情人节期间活动诸多,将在商场中庭室内LED液晶屏轮播官微粉丝私信的清晰幸福合影。此外,还将推出情人节双人套餐,在官方微信通过10大招牌菜回复答题的方式,选取参与者,进行男女配对,为单身狗提供脱单的好机会。


除了以上活动,还有各类消费促销:在西溪印象城(山姆会员店除外)单笔消费满1314元,即可免费领取《爱乐之城》电影票2张。此外,各餐饮品牌还推出了不同的优惠折扣,其中西贝莜面村还以不同的接吻姿势对应不同打折力度,十分“热辣”。




北京三里屯太古里


北京三里屯太古里推出了《美女与野兽》大IP,在太古里南庭广场举办的“美女与野兽主题展”,将唯美的童话故事带进购物中心。同时,商场还推出了浪漫大台阶,消费满521元并成为太古里“潮人社区”会员就可以获得“爱情锁”并将其锁在台阶上。


此外,各类优惠、礼品自然也是必不可少,将爱情锁锁在爱情墙上,并拍照参与微博互动话题,即有机会赢取《美女与野兽》3月17日美嘉欢乐影城零点典映礼门票;消费满5000元并成为太古里“潮人社区”会员,即获金卡身份,同时获赠《美女与野兽》限量版真爱好礼;情人节当天在太古里南区S8广场,免费领取玫瑰花心愿卡,参与MAKE UP FOREVER 玫瑰花墙裸爱表白,还有其他浪漫礼物相赠。




北京朝阳大悦城


北京朝阳大悦城的情人节活动数官方微信最为热闹,私信其官方微信“求婚+姓名”,就有机会获得情人节当天免费半小时包场CHOCO HOUSE的机会。还可以在朝阳大悦城官方微信测理想情人,获得LINE FRIENDS钥匙链。


此外,会员于情人节当天在LINE FRIENDS主题商店单笔消费满521元,就可获赠北京欢乐谷日场门票兑换券两张。




天津恒隆广场


天津恒隆广场的情人节活动可以说小有心机,在商场内寻找随机出现的爱情温度测试点,扫一扫就会有甜蜜好物,还将有神秘告白人随机出现。


同时,天津恒隆广场还进行了爱的告白宣言征集,在微信公众号收集告白宣言,筛选出3组最具潮流感、告白感人的参与者为其设计出梦幻场景&浪漫桥段进行创意表白。




小结:

在这个被玫瑰香气包围,商海硝烟四起的节日中,各大购物中心可谓是使出了“十八般武艺”,花样百出。在联商网&搜铺网统计中发现,各大购物中心异彩纷呈的情人节营销活动有以下几个特点:


女性青睐品牌最活跃


情人节作为购物中心节日营销的重点之一,各式各样的品牌打折自然必不可少,其中珠宝首饰、美妆、包包等受女性消费者喜爱的品牌参与度最高,最为活跃。不少品牌推出了较大的打折力度和消费品,也有不少品牌选择在情人节期间发布新品或限量商品,以期获得女性消费者的关注。如上海 IFC路易威登Blossom、DE BEERS、APM Monaco等品牌均在情人节期间推出了促销活动。


除了买买买,吃饭、看电影也是情人节约会的标配。继女性消费者青睐的品牌后,餐饮和电影院成了购物中心情人节最炙手可热的两大业态。其中电影院成了购物中心联动消费的热点,不少购物中心推出了低价抢电影票、消费满送电影票的活动。餐饮品牌则纷纷推出各类促销打折和优惠的双人套餐。


线上线下联动成大势


在如今的互联网时代,线上线下联动成了购物中心营销的重中之重。微信等新媒体更是成了购物中心拼创意、拼“脑洞”的绝佳擂台。在此次情人节中,就有许多购物中心通过官方微信放大招,与消费者互动。通过在线上进行有奖竞答、征集报名等环节,将客流引进购物中心,并在购物中心开展情侣竞技、接吻大赛等活动以吸引眼球。


如杭州西溪印象城在官方微信中搜集消费者的亲密合照,挑选其中部分在购物中心中庭室内LED液晶屏轮播;杭州西溪印象城则推出了情人节双人套餐,在官方微信通过10大招牌菜回复答题的方式,选取参与者,进行男女配对,为单身狗提供与陌生异性共进晚餐的浪漫机会。


场景营销最吸睛


传统的营销与运营方式难以有效聚客逐渐成为共识,走场景化的道路正在成为更多购物中心的可选方式。场景营销能够引入崇尚新鲜潮流的年轻群体,扩大购物中心对消费客群的辐射范围。在2017年情人节,也有部分购物中心选择营造场景、抓住场景,依据场景完成与顾客互动。


如上海大悦城就以自己独有的摩天轮为情人节造势,推出了情人节摩天轮套票,这对情人节的情侣来说拥有不小吸引力。


致力追求体验感


在体验为王的时代,消费者追求的已不再是买买买的快感,更多的是购物体验。因此,打造不一样的情人节体验也成了各大购物中心营销的重点。


如北京朝阳大悦城推出情人节当天免费半小时包场CHOCO HOUSE的诱人奖品;上海恒隆广场则与设计师合作,推出了充满少女心的粉嫩饰品体验点。


争抢IP聚人气


在此次情人节营销中,IP也成了一大热词。随着近两年IP主题展大热,购物中心中的IP主题展正成为吸引客流量、提升销售量和口碑的重要运营利器之一,各种源于动漫、文学、网游、影视作品等的IP都自带流量,高质量、高人气的主题性文创活动能为商业体带来波峰式的进场人流。其中动漫、影视类的主题是最受欢迎的类型。


不少购物中心就在情人节期间选择了流行的卡通人物和电影作为大IP开展各类活动。如北京三里屯太古里的“美女与野兽”主题展和各种《美女与野兽》的电影限量礼品;上海七宝宝龙城则推出了泰迪主题音乐剧。


总体来说,2017年的情人节虽依旧充斥着杀低价、热吻比赛和相亲大会等相对俗套的营销活动,但多数购物中心都推出了不少独具新意的玩法。那么在这场浪漫的情人节商战中消费者究竟会买谁的账呢?

注:文中图片均来自各购物中心官方微信

(来源:联商网&搜铺网 文/陈志萍)

序号

嘉宾单位

嘉宾

分享案例/主题

1

RET睿意德商业服务部董事总经理

陈丽琳

体验式商业新活力——文创、餐饮和亲子儿童

2

盈石集团研究中心副总经理

郑瑞声

儿童职业体验业态国内发展现状研究

3

上海大悦城总经理

危建平

互动强化体验:重参与、强营销是根本

4

飞行家北京太空体验馆负责人

孙丽红

飞行家太空体验馆、风洞飞行体验

5

Super fly亚洲区执行董事、CEO

曹健

大型室内运动娱乐主题公园:空气湃

6

趣动旅程儿童运动馆销售总监

黄雷

体能、智能、心里素质培养基地:趣动旅程儿童运动馆

7

重庆炫影空间卡丁车俱乐部有限公司董事长

郑阳

创新业态:炫影空间卡丁车

8

奇乐儿儿童主题公园总经理

石春平

奇乐儿儿童主题公园

9

台湾大鲁阁集团上海基创体育投资管理有限公司执行长

林志松

大鲁阁家庭娱乐中心

10

查普门泰勒建筑设计咨询(上海)有限公司执行董事

华镭

七宝万科体育城

11

西安君昂户外运动俱乐部有限公司董事长

李强

君昂童子军乐园

12

上海悠游堂执行董事

陈笑凡

悠游堂动漫星球:场景式游乐+多重跨界

13

海豚儿童书店总经理

余秀

海豚儿童书店

14

英国比萨连锁品牌Rajas总经理

陆咏欣

Rajas英式披萨

15

上海钟书实业有限公司董事长总经理

贾岸明

最美书店:钟书阁

16

身临其境文化股份有限公司创始人兼董事长

刘宣付

虚拟现实VR主题公园、VR主题乐园

17

艾亚国际文化(上海)有限公司董事长

王智兴

文化体验亲子剧场星空剧场

18

西西弗文化传播有限公司董事长

金伟竹

西西弗书店

19

精典泰迪熊主题乐园董事长

谢兆丰

精典泰迪熊主题乐园

20

广州市素型信息科技有限公司董事长兼总经理

林学波

跨界混搭:素型生活馆

21

北京江户前餐饮有限公司总经理

姜炳升

江户前

22

上海言几又品牌管理有限公司总经理

书店、咖啡、文创产品等业态组合:言几又

23

万达儿童娱乐有限公司副总经理

王晟

万达宝贝王

24

MOOGI国际儿童成长中心

黄堃

MOOGI国际儿童成长中心

25

苏州天空之城图书有限公司董事长

毛淑华

猫的天空之城概念书店

26

七田真国际教育中国区负责人、著名早教专家

马思延

七田真教育

27

海啦啦水乐园执行总裁

李君

海啦啦水乐园

28

上海多雷米营销策划有限公司负责人

蔡政雄

巧虎欢乐岛

29

上海广涌文化艺术发展有限公司联合创始人

陈江细

彩色熊猫全息儿童互动剧场

30

寅派动力现场演艺创始人

朱寅

创新文化演艺剧场:寅派动力

31

韩国文博时空科技有限公司中国区负责人

金成勋

新东方教育综合体

32

Xcape密室逃脱总经理

王志晓

Xcape密室逃脱

钟书阁

MELAND儿童成长乐园

Xbox运动盒子

万科体育城

识博教育

空气湃

PHI-MOI密室逃脱

家盒子

梦空间

泰迪熊博物馆

田妈妈农乐园

宝贝厨房亲子DIY厨艺体验

幻想家乐园

大鲁阁

炫影空间卡丁车

虚拟现实主题乐园

飞行家太空体验馆

新石器烤肉

汉堡王

乐伯部队锅

玩具反斗城

大玩家

超级迷宫

B5电竞馆

小Q儿童城

孩子王

玩具反斗城

无线运动馆

荷苗小剧场

量子猫科学馆

哈你运动馆

悠游堂动漫星球

网鱼网咖

精典泰迪主题乐园

70后饭吧

维尼咖啡

趣动旅程儿童运动馆

石尚自然探索市集

老牛儿童探索馆

卡尔斯庄园乐园

西西弗书店

大众书局

猫的天空之城

海豚儿童书店

X.BOX运动盒子

君昂童子军

欢乐童子军儿童探险乐园

神采飞扬

索菲国际幼儿园

心和图

亲亲袋鼠

华夏未来

途尚咖啡

味爱普思

寅派动力

必品阁

1号队长儿童拓展乐园

海贝贝儿童运动探索乐园

魔缘星座馆

奇乐儿儿童主题公园

泰迪熊餐厅

麦幼优儿童主题餐厅

探奇乐园

米蒂跳儿童主题乐园

幻贝家

友谊书城

莫莉幻想

悠游堂

新虹艺教育

Mad Science神奇科学堂

美吉姆

培逗正点

猪猪侠童话世界

大白鲸世界

麦咭主题乐园

pororo主题乐园

Rajas英式披萨

小乔回转寿司

85℃

咖喱咖

趣动宝贝

言几又

字里行间书店

纽约国际儿童俱乐部

纸箱王

DT儿童剧场

彩色熊猫儿童剧场

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巧虎欢乐岛

小P乐园

STARROOM超级密室

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七田真

海啦啦水乐园

玛利娅蒙特梭利

麦鲁小城

泰迪之家博物馆

Pascucci咖啡

乐之翼

LINE COFFEE

乐凯撒比萨

Mega Fun美+纷

海昌海洋光影乐园

希乐城

爱来魔相艺术馆

新东方教育综合体

儿童科技营

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商圣财商教育

阿扎家芝心年糕

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王家渡火锅

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嘉文乐园

绿豆蛙主题乐园

JOYPOLIS乐园

木马王国

覔书店

棒棒贝贝

小辉哥火锅

番茄田艺术

当当O+O实体书店

乐乐派

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密芽宝贝

棒!约翰

猫山王

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【时间地点】2017年3月10-11日 上海

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