茶叶销售技巧和话术 关注传成老树白茶，可以订阅哦~

消费者行为学认为：消费者行为在很大程度上取决于，隐藏在他们内心的心理需要，只有将销售话术和这些心理需要结合起来，才能真正打动消费者。

作为一名优秀的专业销售人员，首先，你要明白自己销售的产品，真正的价值是什么？比如大家所熟知的，啤酒卖的是文化，可口可乐卖的是活力，彩券、保险则是在卖人们对未来的期望......

茶行业呢？我们都知道，茶叶是文化与健康的象征。因此，茶叶销售除了文化之外，也要带给消费者养身和养心的感觉。

茶行业五大销售技巧和话术

　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。

而对于茶叶而言，销售人员应该懂得给消费者传递茶叶带给人的安全感。那么茶叶的安全感都有哪些方面呢？

以传成老树白茶为例：1、消费者不怕花钱，怕的是花了钱还买到假货，传成一盒一码可追溯，确保了传成产品货真价实。2、传成每一批产品均经由中国农业科学院茶叶研究所权威检测，品质健康、安全可靠。3、传成老树白茶均采自树龄20年以上的白茶老树，且随着年份的增长，产品可增值。相对于食品的保质期限，白茶只要保存好，就没有过期的概念，给了顾客很大的安全感。

　　无论什么人，都希望自己的个人价值得到认可。保险销售员会说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任慧眼识货。”

而茶叶销售员也应举一反三，懂得茶叶在送礼上表达的一份浓浓的情意与敬意。以传成老树白茶为例：1、过年给家里的老人捎点老白茶，关心老人的身体健康，让老人泡茶消遣，也是为人子女应尽的责任。2、天气这么冷，办公室常备一些传成9316这样便携易冲泡的白茶，不仅健康、方便，还很贴心，说明你这个人老板很体恤员工，很有人情味。

　　自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样的成功人士。”

这也是茶叶销售人员，需要从目标客户群体的消费心理需求出发，去找到满足他们心理需求的切入点。例如：传成老树白茶作为中国白茶品牌佼佼者，品牌从终端设计和产品包装上，体现了中国传统文化与现代简约理念相结合的高端定位，适合您这样沉稳大度的成功人士。总之，茶叶销售人员要懂得运用品牌的力量，不断挖掘客户的内在需求。

　　毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。要善于运用语言引起对方的想象，亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销烤肉机，你可以对那个妻子说：“周日，当您全家人围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”

茶叶销售，要善于传递美好生活的感觉。以传成观想壶为例：您想象一下，过年和亲戚围坐一团，用这个复古的观想壶煮茶，粗糙的质感握在掌心格外踏实，壶上飘起的轻烟，像以前灶台边冒起的热气，多么温馨，多么有家的味道。

又比如：晚饭后，您静静地坐在客厅，煮一壶传成老树白茶，不需要应对聒噪的酒局和吵闹的ktv，只需要享受当下喝茶的美好时光。

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。而很多时候，人的力量感表现在对财富的自由支配上。

传成老树白茶的定制茶，就可以巧妙运用这一理念。高端定制茶，对高端的客户同样具有吸引力。

其实，销售技巧就像一个公式，只要你熟记公式，就能一通百通。当然，除了以上提到的销售技巧，产品品质和人品是无法替代的销售本质哦。在此，预祝大家取得好的业绩。