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" 碧生源减肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源减肥茶。嗖的一下就瘦了；天天喝天天瘦，真的没再胖起来！"
这曾是碧生源减肥茶家喻户晓的广告语，相信很多人都耳熟能详。当年碧生源的广告跟脑白金、太太口服液一样，在电视上刷足了存在感。
不过打着 " 减肥 " 的口号，让万千女性 " 前赴后继 " 的碧生源这次自己却瘦了身。
截图自碧生源京东自营旗舰店。
业绩亏损后卖楼
碧生源日前发布财报显示，2018 财年收益约为 3.78 亿元，较 2017 年下降约 22.4%，并由盈转亏，整体亏损 9347.2 万元。
其实这几年，碧生源一直在亏损和盈利间徘徊。2013 年至 2018 年，碧生源营业收入分别为 4.88 亿元、5.64 亿元、6.63 亿元、5.15 亿元、5.43 亿元和 3.78 亿元；净利润分别为 -0.9 亿元、0.45 亿元、0.88 亿元、-0.75 亿元、0.053 亿元和 -0.93 亿元。
碧生源董事长赵一弘 2015 年曾公开表示，在过去的 15 年间，碧生源及整个团队只做了一件事情，就是卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶 ( 现叫 " 常菁茶 " ) ，一袋是碧生源常润茶。
现在看，业绩没有起色，与碧生源的常润茶、常菁茶两大明星产品销量下滑有关。2018 年，常润茶的销售收入同比下降 43.8% 至 1.14 亿元，销量由 2017 年的 1.52 亿包茶包下降至 2018 年的 8630 万包茶包；常菁茶销售收入下降 22.9% 至 1.5 亿元，销量下降至 1.18 亿包茶包。
这两款产品曾经撑起了碧生源的 " 一片天 "。2010 年，常润茶和常箐茶分别占当年营业收入的 64.8% 和 34.8%。但之后，常润茶、常箐茶的销售收入连年下滑，到 2018 年，两款产品销售收入比八年前分别下降 79.86% 和 50.66%。
陷入亏损的碧生源，甚至卖起了楼。2018 年 12 月 31 日，碧生源公告称，将位于北京西四环的碧生源大厦以 5.55 亿元出售给吉宝置业。出售所得款项净额约 5.2 亿元，其中约 1.2 亿元用于补充集团日常营运资金，约 1.5 亿元用于偿还贷款，约 2.5 亿元用于向股东派付股息和潜在投资。
资料图：赵一弘董事长在 " 源远 缘长 "2014 年碧生源品牌文化传承与创新论坛上答记者问。
" 盛极而衰 " 之路
说起碧生源这个品牌，要追溯到 2000 年。当时赵一弘结束了多年的饮料销售生涯，与几个伙伴一起投资创立了 " 碧生源 " 品牌。
为了打响知名度，碧生源开始了 " 广告征程 "。财报显示，2007 年碧生源广告费支出为 0.49 亿元；2008 年为 1.18 亿元；2009 年为 1.97 亿元。
巨额的投入使得碧生源的广告铺天盖地出现在电视上、药店里、公交车车身上。" 碧生源常润茶，快给你的肠子洗洗澡吧。"" 碧生源减肥茶太妙了！胳膊和腿都瘦了，小肚腩也不见了，瘦这里，瘦这里，瘦这里，穿什么衣服都漂亮。"
广告的大力投入给碧生源带来了销量和收益。2009 年，碧生源的销售增长率达到 99.1%。2010 年，碧生源在港交所上市，成为内地保健茶第一股。当年，碧生源营收创下历史新高、达到 8.74 亿元。
2011 年开始，持续的广告投放并未给碧生源带来持续增长的营利。2016 年 5 月 1 日起，。" 碧生源牌减肥茶 " 不得不于 2016 年 5 月停止生产，11 月更名为 " 碧生源牌常菁茶 " 重新获批上市。同年，碧生源亏损了 7456.6 万元。
" 碧生源的亏损是综合因素所致。关键原因是牵扯到夸大宣传，碧生源的广告投放受到很大影响。" 中国食品产业分析师朱丹蓬表示，现在我国减肥人群有了一定的大健康意识，它被消费人群抛弃也是意料之中。
截图自天猫碧生源官方旗舰店
能否 " 东山再起 "？
为了改善这一局面，2015 年 4 月，碧生源与海正药业展开合作，代理海正药业的奥利司他减肥药产品，把减肥保健茶市场延伸至 OTC 减肥药品市场。
在 2018 年中报中，碧生源提到，2018 上半年，在电商平台推出了碧生源牌高纤代餐饼干；维生素 E 软胶囊、维生素 C 片及维生素 C 咀嚼片、碧生源牌 B 族维生素片；碧生源牌芦荟软胶囊；玫瑰人参红糖等新产品。
这些衍生产品销售效果可能不及预期的那么好，在天猫碧生源官方旗舰店上这些商品的月销量大多都没有过万。
为了提振销售，碧生源还结合旗袍元素，在 2018 年上半年推出了常菁茶和常润茶国粹版包装，并冠名《樱花女生》映客直播节目、拓展电视植入，以招徕更多年轻人。
同时，碧生源开发唯品会、拼多多、辣妈计划等多个平台业务，不再单纯依靠京东、天猫等平台流量，以获取新的用户群体。
为了构建更为合理的经销团队，碧生源甚至调整了绩效考核方式，将销售团队的业绩考核由 " 经销商出货考核 " 转变为 " 纯销考核 "，将骨干人员的绩效考核模式由 " 业绩提成 " 转变为 " 经营成果分享 "。
朱丹蓬认为，以前碧生源产品的销售更多是广告营销的驱动，并不是本身产品品质或者产品升级及创新带来的增长。碧生源要想东山再起，必须在产品品质、产品升级上做好文章。
碧生源减肥茶有效果吗
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