五一促销案大全

咸阳策划人2020-11-15 15:30:34

                  创意糕点部食谱大全 方案一XX减肥产品”西安市场五一促销案

五一长假期间减肥市场的新生品牌——“XX减肥产品”的10元特价体验动作,对于西安减肥市场来说,颇有些“春雷不及掩耳之势”!原定10天销售2万盒的XX减肥产品,只用了7天的时间就销售一空,全省120多家药店,店店抢购,店店断货,而这仅是XX减肥产品样板市场所做的夏季营销攻势中的一个环节,而在此后还将推出一系列的营销动作,单是这一个特价体验活动,就使“XX减肥产品”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟,现在将活动的形成、实施、后续情况整理出来,供大家参考。策划背景 

1.依托样板市场,积累运作经验 

西安是中国文明发源的地区之一,这是一块伸手可以摸着秦砖,抬脚可以踢到汉瓦的文化沃土。她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史,在现代的医药保健品的行业的形成与壮大中,她的功劳几乎是行业公认,正是这种历史和行业的双重背景下,西安医药保健品的市场成熟程度不亚于中国任何一座城市,不管是西安的消费观念,还是市场的竞争手段,都是中国最具代表性的市场。 我们多年的市场经验表明,许多在外地市场成功的经验,放到西安就不灵了,但是西安的模式一旦成功,再放到其它市场,只要稍加修改,便会拷贝出另一个成功的新市场。正是西安

有着这样特殊的市场地位,很多经验丰富的医药保健品销售商,都选择了西安做样板,搞试验,不成功则已,一旦摸着规律,就等于找到了打开全国市场的钥匙。正是基于这种考虑,“XX减肥产品”选择了西安为样板市场,为各地经销伙伴提供操作经验。 

2.样板市场的竞争情况 

西安样板市场竞争激烈,3-4月份,总共有67个减肥产品在争夺这个泱泱800万人口的大市场。这中间,既有曲美、澳曲轻这样的老产品,也有LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生品牌。千禧策划机构广告监控显示:3月份以来,XX产品以每周一个1/2版、一个1/4版的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线;七点瘦则以每周两个1/2版的力度轰炸市场,每一次广告下来都能把西安砸个坑;刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力,每次4万块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。澳曲轻4月底则拼出老本,以原价52元,只卖19块,还要买赠的力度推出5.1促销运动,一个多星期的广告费用约在10万元左右。  整个4月,西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些,以韩影宫减肥中心千店计划为代表的另一种市场力扩张量,也以每周23次的1/4版报纸广告连续的轰炸,抢夺有限的市场份额,使得整个减肥市场竞争变得更加惨烈,在这种激烈的竞争环境下,“XX减肥产品”的市场销售压力可想而知! 

3.XX减肥产品在各地的市场情况  XX减肥产品”自3月初在西安样板市场率先上市后,不到两个月的时间里就相继开辟出河北、天津、安徽、四川等6个一级市场近千个地级子市场。从3月份以来,以西安为代表的样板市场首先采取了报纸开路,活动配合的营销策略,西安主战场采取了每周23次的广告打法,每周在当地主流报纸《华商报》刊登1/4硬广告和1/8版面软文的交替进行,进行市场预热。西安样板市场320的第一期市场启动广告就接到近百个热线;322,投放第二次广告,动销产品236盒;到第三次广告拉动时,产品销量达到529盒。全国各市场的经销商,紧跟西安样板市场的步伐,在当地也进行了广告启动,都取得了比较好的阶段性成果。正是在样板市场的带动和各地合作伙伴的示范效应下,各地经销伙伴感受到了集体的力量,看到了“XX减肥产品的市场潜力,纷纷加入到了“XX减肥产品”的阵营,极大的拓展了该产品的市场空间,但这个期间,全国各地市场也面临激烈的竞争,各地经销商都希望西安样板市场能在五一黄金周拿出一个比较好的方案,将销售量进一步拉动提升婚纱影楼五一节促销活动方案促销背景:

1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,

由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占西安市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。

2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

SWOT分析

优势分析:

1. 巴黎春天在西安市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 

3. 价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。 

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析:

1. 同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行) 

2. 消费者对新活动了解不多,很难深入人心。 

3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。

机会点:

1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。 

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁:

1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。 

2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。

促销目标:占领西安市场?  策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划, 让消费者尽快了解活动,提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量  让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者, 提高销售量目标消费群分析:

重点目标消费群: 

新婚夫妻及20~~30人群 

辅助目标消费群: 

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 

目标消费群特点: 

1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。 

2. 注重生活情趣,享受快乐。 

3. 追求时尚及品牌服务。 

促销时间: 

时间 目标策略 活动 备注 20060501--0503 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。 宣传期 200605010531 让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真”摄影喜宴活动 活动期 200605060531 让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象 好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。 成熟期促销范围:

目标范围:西安市地区 

范围计划:在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础。 

促销主题 

活动主题:温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼 

活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 

活动方式 :设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。

                     药店保健品五一促销方案

     一:活动背景  

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日,XX产品更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二:活动主题

触摸“五一”,体验“XX产品”

三:活动目的

1. 利用节日消费高峰,提高销量 

2. 借势推广我们产品,促进认知 

3. 回馈广大消费者,建立忠诚度 

4. 加强与终端合作,改善彼此客情

四:活动时间和地点

425——年515日  

各药房及专卖店 

五:活动产品

主推产品:XX产品三个规格(96粒、192粒、400粒) 

辅推产品:48

六:活动规划

(一):活动内容  

1. 凡在活动期限内购买XX产品系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 

2. 凡在活动期限内购买XX产品系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 

3. 48元计,以此类推,凡在活动期限内购买XX产品系列产品满400元,就可参加我们

的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。 

4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 

(二):活动形式

1. 每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM*30CM*40CM),摸

奖箱四个面:两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。 

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三):奖项设计

1. 一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的中脉远红内衣 

2. 二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕 

3. 三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的XX产品48粒装 

4. 四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼

 (四):补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础。

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条  

七:活动终端要求

1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列 

2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名 

3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础 

4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行 

5)在此店要有重点产品的DM支持,同时在DM上告知活动内容,及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

1 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) 

2 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 

3 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛 

4 在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望 

5 店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅 

4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。

八:控制点

1. 产品进场 

2. 促销员进场、培训 

3. 堆头的落实  

九:效果预估

1. 促进现有产品的销售 

2. 提升产品的知晓度 

3. 树立彼此的信心   

               美容院五一促销活动策划方案

     活动目的:

1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度 

活动要求:

准备5000**货品作活动用(公司送出10套内衣) 

活动时间:

420(促销时间:420——51 

活动流程: 

一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。 4.15-4.19 

二、会议流程:(1830——2100

1)主持人宣布晚会开始 

2)美容师表演《感恩的心》 

3)老板代表致感谢词 

4)颁奖 A 感谢2003年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________ 奖大礼一份________ 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天**美容院领取) 

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子> 

6)内衣秀 

7**协会会长隆重推荐**产品 

8**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者, 即可送内衣优先享有) A 托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间,欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈,宣布晚会结束。 

三、促销活动(4.20-5.7

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费 

四、美容院须做的工作 

1准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 15日前完成,1617

日白天再发邀请,并告知公司)

2租会场(OK厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:12005年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情,说

出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子)

5安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**

产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子,18日前准

备好,确保到会场)。

6美容院排练好《感恩的心》,给客人发邀请函,介绍会员制(必须 19日前做好)。

7会场现场安排一个签到本,一个照相的人到时负责签到及拍照。

8会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,拿内衣回家造成现成 消费现象。

9内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

                   家具城五一促销活动方案

     活动时间:

     420510

  活动内容:

  一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!

  二、欢乐购物中大奖( 420--510

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

奖项设置(100%中奖):

一等奖: 2 各奖名牌冰箱一台 

二等奖: 5 各奖名牌电动车一辆 

三等奖: 30 各奖名牌自行车一辆 

四等奖: 50 各奖精美电热水壶一只 

感谢奖: 若干各奖水杯或靓盆一只

  三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

  四、地板保养健康送

活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

  五、家具价格有奖猜(51日)

活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午1000开始。

              建材店五一节促销活动策划方案

     一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板,已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候,把产品本身质量作为根本后,更重要的是突出产品的品牌文化性,更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来,让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求,制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价” 

——xx地板五一特价促销火热促销 

随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。 注:需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

428513

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程:

一、宣传期 

时间:420日—428 

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。 

媒体选择: 

1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面 

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的xx地板,轻松过五一 

2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象 

3、单页:活动内容+企业简介

二、活动期

时间:428513 

xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容:

1来了就有礼 惊喜送不停  五一劳动节期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 

2五级大礼级级送 为您新房添光彩 

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 

3特价诱惑你 冲动挡不住 

建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。

活动细则:

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件 

2、特价地板数量有限购完即止 

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 

(注:礼品需用礼品袋包装好)珠宝店“五一”黄金周促销备选方案

     方案一:五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者”

一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者 三.活动内容: 51日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 52日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 53日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售 54日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售 55日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售 56日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售 57日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售 (素金不参与优惠活动) . 活动宣传与推广 1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地

专店/柜地址及电话的详细广告; 2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 . 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元; 2. X展架:85元; 3. 总计: 3000853085元。

方案二:“五一”圆梦钻石超值送

一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:圆梦钻石超值送 三.活动内容: 1. 圆梦钻石柜:

设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。2. 爱心帽买就送: 凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。 . 活动宣传与推广1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则; 2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。. 活动经费预算 1. “太阳帽费用:15元×18×51350元; 2. 宣传费用约3000元; 3. X展架:85元;总计: 13503000854435元。

方案三:五一“链”结顾客心

一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一“链”结顾客心 三.活动内容: 1. “链”结顾客心:

51凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条 52凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条 53日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条 54日凡购3000元以上加54元钱即送18K链一条 55日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条 56日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条 57日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条 (素金不参与优惠活动) 2. 五一旧饰换新颜: 在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。 . 活动宣传与推广 1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一‘链’结顾心》,

内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。. 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元; 2. X展架:85元; 3. 总计: 3000853085元。

方案四:五一好运“与日俱增”

一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一好运“与日俱增” 三.活动内容: 1. 关爱“五一”幸运者: 51年出生、51周岁、51出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。 2. 好运“与日俱增”: 51凡购买钻饰或翡翠即优惠51 52凡购买钻饰或翡翠即优惠52

53凡购买钻饰或翡翠即优惠53 54凡购买钻饰或翡翠即优惠54 55凡购买钻饰或翡翠即优惠55 56日凡购买钻饰或翡翠即优惠56 57日凡购买钻饰或翡翠即优惠57 (素金不参与优惠活动) . 活动宣传与推广1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《“五一”爱上钻石》,内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则; 2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。. 活动经费预算 1. 宣传费用约3000元; 2. X展架:85元; 3. 总计: 3000853085元。

                     “五一”促销方案

一、       说明及目的: 

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销

售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步

的全面招商做好铺垫。 

二、活动时间:

428——513 

三、活动主题 

每个季节都有礼!----“五一”有礼! 

四、活动详细内容: 

(一)、劳模有礼 

517日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。

(二)、购物有礼 

凡在428---57活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!) 

(三)、母亲节有礼 

 “为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!” 

1为庆祝513母亲节的到来,51起,2007只“祥鹤”,2007个祝福,为2007位顾客准备,送给2007位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”,并留下你的真挚祝福,亲自悬挂在中厅许愿树上。) 

2 513---母亲节当天,凡在我商场购物满100元的前100名顾客,加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。 

注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置:(统一色调——蓝色) 

1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。 

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。 

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施) 

六、媒体宣传

1 430,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 

2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 

七、要求

1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。 

2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。 

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发) 

4427513下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。 

5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。 

6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。

八、预算: 

1、中厅布置:1000 

2、“背粘胶”印刷:3000元; 

3、室内外布置:1000元; 

4、活动奖品预算:16000元; 

5、报纸广告:3000 

总计:24000 

其中:428日——513日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。

                      五一橱柜促销活动

       五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,

对于这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢? 

五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。 

五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促销,即为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大促销的力度。我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动  厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动 

1. 厨博士U家特价套餐,限量促销,整套橱柜5288元,挑战整体橱柜价格极限。 

2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美礼品一份。 

3.活动期间,购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜,即赠送精美厨房刀具套件。 

4.预交订金,交多少送多少  ·科宝博洛尼五一橱柜促销活动   

科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜,¥12800五一特惠限量销售,53日起全国限量推出。 

   北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 

活动内容: 

惊喜一 :开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯)) 

惊喜二 :欧派产品全场超低折扣; 

惊喜三 :欧派电器折上折; 

惊喜四 :订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额; 

惊喜五 :开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包! 

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给大家现场咨询。 

惊喜5+1、开业现场大抽奖,42寸液晶电视等您拿! 

  ·志邦橱柜五一橱柜促销活动 

7999元!志邦让你把整套厨房搬回家!除了橱柜,还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定,时间仅限425日——55日! 

  ·华帝橱柜五一橱柜促销活动 

420--510期间, 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献,双饰面板橱柜每延米

地柜+每延米台面仅售998元,全国限量998套,打造“牛”气厨房!

                      五一商场促销方案

     活动背景:

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。 

活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开

五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”

则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” 

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的:

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

活动主题:

“锣开五月、玩美假期” 

主体宣传:

1、我开锣、您省钱。 

2、玩转假(价)期 

活动时间:

425——2007515 

篇章:

一、开锣省钱、玩美假期 

二、诗歌花语、完美母亲节 

三、爱心行动、完美助残日 

四、健康生活、玩美假期 

背景:五一黄金周 

内涵:华达在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。 

外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限 

2、开锣时刻、争分夺秒 

3、完美价期、任您挑选 

a促销板块 

开锣套餐、惊喜无限(活动时间:51日至57日)

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” 

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价

格优势。 

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适

当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。 

51“劳动光荣餐”为滋补系列 

52“开锣首席餐”华达特色系列 

53“玩美心情餐”绿色系列 

54“时尚青年餐”营养系列 

55“青春飞扬餐”美容系列 

56“开心、玩转餐” 休闲系列 

57“归心似箭餐” 调节合胃系列 

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 

 

b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:200651200657

 

活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上800900分、下午:14001500、晚

20302130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生

购买欲望。

早上800900以家庭主妇商品为主 

下午14001500普通商品 

晚上20302130只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢

购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) 

(:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入

场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效) 

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 

3、玩转价期(活动时间:2006562000开始) 

为了提升晚间购物人气、特在56日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专

设一场商品拍卖会,1元起拍。

                          五一促销方案

     一、 活动时间:

430-58 

二、活动目的: 

五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、

六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一

步提升汇佳的企业形象。 

三、活动主题:

庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖 

四、活动口号:

五一逛**,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。 

五、广告宣传:

DM430---54,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP

广播宣传, 

六、场景布置:

大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,

中空巨幅两条, 

七、活动策略: 

1) 五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报43054,单品分类,生鲜

25,食品50,非食品40,专柜30,老店25

2) 五一逛***,购物中大奖

3) 低价降到底,好运转不停

4) 51第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

5) 54“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出 

6) 55“五一逛***,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工) 

7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动,425510报名,513第一场预赛

858母亲节,母亲购物有礼。凡于58来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。 

9 512“五一逛**,购物中大奖”颁奖晚会

                       五一促销广告语

五一促销广告语本身是为五一促销服务的,因此,要能把企业产品或是服务的促销信息传递出去,还要具有

吸引力,否则也吸引不了消费者,同时,因为是广告语,就要简短,容易上口。 

我们一起来看一下五一促销口号。 

  超市五一促销口号 

劳动帮您致富 超市帮您省钱 

您的光临是我们最大的荣幸 

蔬菜水果样样有,我们大家的家园 

你们买得舒心,我们卖得放心 

  手机五一促销口号 

五一充值送机,你准备好了吗? 

五一旅游的宝贝,XX手机低价呈现 

lg83907030赠价值500元的利盟彩色打印机 

购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器 

购索爱z608赠价值388元的电脑包 

  建材五一促销口号 

XX地板,全场五折 

五一装修,大礼相送 

低价大行动 淘宝黄金周 

有保障的礼物,来自诚信的XX 

超低的价格,带来超高的享受。 

  其它五一促销口号 

五一欢乐与您共享,XX节能高清惊喜大促销 

勤劳有礼,合家欢喜 

笔记本五一促销 火热送大礼

春暖花开,用XX记录花儿般幸福的生活和欢乐时光

“五”动心情,清爽“一”夏

                            某购物广场“五一”促销方案

     时间:5 

主题:

浪漫的五一&#8226;温馨的金帝 

内容: 

一、活动主题:浪漫的五一&#8226;温馨的金帝 

二、活动时间:420520 

三、活动背景: 

春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。 

四、活动内容: 

1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约2000元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 

2.“金帝采风,今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。 

1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政

策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。

此项活动只限部分品牌机型。 

2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对420520之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。 

3)主题为“空调与我&#8226;现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。 

4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室

外机的防雨罩,防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。 

5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,

卖场拍卖。 

6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚上745)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 

7)每天早800第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

8)盛大的开幕仪式和展销活动。 

3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满2000元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000

元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会

员,以期引起他们的广泛参与。 

4.“买一件T恤,献一元爱心”---淄博金帝购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。 

5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。 

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 

7.建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。 

五、广告宣传 

1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。 

2广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。 

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。 

4.营业现场广播滚动播出活动内容。 

5.金帝网站全程报道五一节系列活动。 

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 

7.利用上述媒体新闻报道。 

六、营造卖场形象: 

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。 

2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。 

3.彩色气球装饰约2000元。 

4.绿色仿真植物装点1000元左右。 

七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

                         手机店五一推广策划方案

     根据手机的本身特点,我们可以在5.1劳动节进行一次手机达人活动,例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款游戏,因为我们手机的客户很多都是年轻人,他们是我们的主要销售对象,针对他们进行的活动短期内肯定会有很好的利润回报。

具体的活动内容:

1、我们可以选出几款有代表性,同时也是操作性方面较好的手机,来让我们的消费者进行打擂活动,例如:我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具有趣味

性的游戏来进行,同时根据得分来确定赢家。活动同时如果能够让一个即时的摄像拍摄游戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。如果不能也无所谓。主持人作用需要发挥出来就可以了。

2、我们也可以根据现在很多电脑游戏玩家玩的主流游戏来进行。例如进行经典的CS竞技活动等。这个活动也比较好搞,因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来提供电脑和投影仪,我们来提供场地,进行组合式营销,这种营销策略也是可行的,让电脑的销售商,我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高,同时在产品上也没有冲突。

3、说了两个都是有关游戏的,我们也可以通过进行同款机型必打折的活动,如果客户手里本身就有的是NOKIAN73机型,那他在我们的店里就可以享受到购买N73 X折扣的优惠,X可以是9折或8折,这个具体根据实际情况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的SN号记录下来并保存到电脑里,就可以避免同一人多次购买。费用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。

4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。这个可是比较吸引人眼球的,将很多的男孩子打扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!摆个舞台,音乐响起,如同T台走秀一般,感觉很不错。同时再加上极限运动(山地车、滑板等)和街舞表演。动静结合,肯定能给现场带来很好的气氛。这个主要需要找个婚纱影楼做配合就好了,化妆,服装就都全了。操作比较简单。但需要注意的是在极限运动的节目中需要对安全方面做好控制。避免危险的发生。同时最好能够给表演人员购买相应的保险。防患于未然!

                         五一节服装促销宣传语

五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着

消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

  传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么又到底给商家带来了什么呢?服装店快开业了,基本上都筹备好了,就缺少开业宣传语愁死人了?下面小编为您整理了一些促销宣传语。

    庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优

惠,举例说明:一个老顾客带了一个新顾客来,新顾客当天在店里消费了1000元,那么老

顾客当天消费的项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400!

样老顾客实际消费400元—(1000X25%)250=150(实际付款)

  当然要举一反三,很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有

实际优惠的活动,生意上有一句话“亏头赚尾”,好好体会下!

  五一劳动节,(迎五一,大酬宾,即日起购买本店商品满???钱送小背包、T恤、精美饰

品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送,返券和反现金是比较实惠的,比如你有件

衣服原来卖150,现在你卖20050现金,商家都这么炒作,或者像那种专卖店,满什么

298398送一些小东西,可是单件衣服价格不够,两件价格又超,有的时候经常会为小礼

品而再买一件,以达到赠送礼品的价格

  个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主,“××开业打折让您瑰丽不打折”,同时合

营促销互动比方:

  开业期间服装店购满300元,获赠XL化装品送出试用装,享受特别九折;

  购满500元,获赠XL化装品送出X品牌化装品一支,享受特别八折;

  开业期间买指定款式服装赠XL化装品送出试用装,享受特别八八折;

  购满380元,获赠XL化装品送出试用装,享受特别九折。

  在XL化装品店购买化装品,获赠上述三店特别九折优惠。

  现场免费打点会员资格,获赠精细礼品一份;

  购物满300元,成为金卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支;

  购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套。

     五一服装店活动促销方案 服装如何促销?

一、服装促销计划的种类

  随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

()年度服装促销计划

  一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时

程,并且以下列为主要重点:

1、与当年度的营销策略结合

  专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推

出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计

划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销

策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题

为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共

同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消

费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

  任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营

计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销

活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,

旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

  节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、

母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

  年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事

历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能

以整合性的营销策略规划服装促销活动。

()主题式服装促销计划

  所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺

开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

  店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能

吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,

以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以

在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为

未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

  店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作

的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,

创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

  专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会

发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立

情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购

买提高业绩。

4、商圈活动

  零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营

的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

()弥补业绩缺口的服装促销计划

  业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营

业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应

设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地

达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,

则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午

六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对

业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各

种因素,才能符合当时的效益。

()对抗性服装促销计划

  经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连

锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手

的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动

因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服

装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。

  二、服装促销方案计划

  经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包

括以下的项目:

()目标对象

  只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。

()主题

  主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

()诱因

  诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受

度,以及企业成本的负担。

()参加条件

  参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额

300元可参加抽奖。

()活动期间

  活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期

间。

()媒体运用

  媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否

准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地

评估及选择媒体。

  服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的

后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

  一、打1

  商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营

销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

  日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本GOOD”。

  具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天

第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一

天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

  商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着

猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,

如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西

不一定会留到最后那两天。

  实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三

天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人

爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

  那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购

的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打56折时就已经全部推销出去。“打

1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

  二、一件货

  对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?

  意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没

抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,

不再进货。

  对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不

犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里

出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

  这真是“新”上创新的创意!

  三、明亏暗赚

  日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。

  他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价

格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,

所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

  那么,他这样做的秘密在哪里呢?

  原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的。靠着其它

**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

  这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,

而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

       如何写五一节主题促销方案

如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,

精心策划各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息

接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

    1、服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

    2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活

动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

    3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划

也要把握好时机。

    4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲

望。

    5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明

显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

    6、控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

    7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。

     最后,服装店促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址

免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

     其实服装店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温

馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享:

     服装店促销实施一

     欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春

节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并

用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

     服装店促销实施二

     巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引

顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但

在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

     事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19

含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%

优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是

最好的广告了。

     服装店促销实施三:别致的礼品

     搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油

的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

     比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统

的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送

给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。

     从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成

功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开

业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促

销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

     根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让

利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上

用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙

的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,

在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

     每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

     一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给

母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。

     中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的

顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

     面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!

     服装促销五步走

     第一,明确服装促销目的

     服装店的促销目的无非是有两个:处理季节性服装,推广品牌形象。从消费者的角度上来说,促销对

他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让

利方案。

     第二、美化服装店

     促销只是一种形式,还需要对于服装店进行一些实际的美化。正对国庆的服装促销,悬挂红灯笼与国

庆,张贴庆祝海报,增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。

     第三、促销时间要讨巧

     虽然国庆节是101才开始,但是服装店的促销活动完全可以提前。服装店促销时间,促销时间

宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

     第四、促销手段要简单可靠

     虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的折扣。因此服装店的折扣要明显,不要搞

的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

     第五、落实服装促销的方案

     除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。促销

手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案

及细节培训。

                 五一劳动节促销策划方案

活动时间:***428-59

     活动主题:五一大促销

     活动内容:

     一、深呼吸 海的味道

     42857期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽

奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

     特等奖2名(5个店共10名)  各奖海南四日游名额一个

     一等奖3名(5个店共15名)  各奖美的吸尘器一个

     二等奖10名(5个店共50名)  各奖立邦电饭煲一个

     鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

     二、服装打折 自己做主

     427526期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭

电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

     活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

     服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

     三、五一惊喜三重奏(限某超市)

     一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

     二重奏:二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈

     42859期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

     三重奏:开心购物 幸运有您

     517日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永

不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

     .某超市“五一”部分特价商品:

     五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生

鲜等各种商品

     五一国际劳动节活动策划方案

     第一部分 环境及市场简略分析

    *******店位于杭州市老城区东郊,离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远,

周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面,这一带消费群主要从农村转化而

来,在消费能力上较低,消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店

面中购取廉价的生活必须品,消费群体年龄的平均年龄较高,所购单品较集中。但随着城市

中心的逐步转移,人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善,加之附近

还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市,相信不久的将来,这一带将成为各个商家

必争之场所,我们**********店应抓住机会抢占市场。

     第二部分 活动目的

    ***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳,客观因素是在试营业中基础配套

建设尚未完工,一楼二楼的专柜尚未修建完毕,所以无法进行大型的企业形象宣传,但目前,

我们在各个方面都已经准备充分,应积极地扩大对外的企业宣传,发展年轻会员,降底消费

群体平均年龄,因为他们有着较大的购买力,通过宣传,我们要让附近的老百姓知道*****

上乘店,成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心,增加人气,加大客流量,提升客单价、提

升营业额,加大毛利。

     第三部分 活动主题 题目

    ******----------生活的好芳邻

     第四部分 活动时间地点

     活动时间 20035153

     活动地点 ********

     第五部分 合作单位

     赞助单位:选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作,得

到部分的实物和资金方面的赞助,降低我们的单方的费用开支,在活动中我们可以通过协商

以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

     宣传单位:与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作,以较低的费用获得最好

的宣传效果。

     第六部分 媒介方案

     选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做

适当的宣传和报道,同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传,组织人员

写传媒宣传稿。

     在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料,作为活动预告。

     在活动中向现场人群及外围人群派发,充分传达活动信息。

     51在当地的主要报纸上刊登祝贺广告,展示企业文化。

     活动中邀请电台和电视台进行现场采访,扩大宣传力度。

     第七部分 组织形式

     设总负责小组,由店主要有关领导直接领导,企化部或合作单位共同参与(是为了更好

的和企业进行有效的沟通),下设宣传、各活动负责、基础,联络、监督、安全等部分,确

保分工明确,责任到头。

     人员安排:

     分工 人数 所属部门 人员名单

     现场统筹 1 总负责

     现场督导 1 监督

     现在咨询 3 客服

     主持人及演出团队 各活动负责

     音控 1 宣传传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络

     场地安排 2 基础 合作单位 2 联络  第八部分活动阶段

     (一)活动的策划准备期:

     2003410200351

     工作统筹安排

     明细项 完成时间 责任人

     方案确定 410 总负责

     场地安排 420 基础

     人员落实 410 总负责

     宣传筹备 415 宣传

     合作单位 415 联络

     相关手续 425 联络

     设备到位 430 基础

     彩排 431日前 监督

     (二)活动的组织与实施期:

    1、在4月中旬举办一次《我与*******》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服

务质量、企业发展或建是其他议,作为本次活动的预热。

    251上午9001130**********店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操

等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

    352为厂商活动日,

    453白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

    553晚上举行“***** ***杭派服装之夜”的时装表演活动。

    6、每天中午1100130500700****************店一楼大厅或门口

开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

    7、评选*********店工作之星。

    8、开展寻找不合格商品。

    9、慰问全市交警。

    10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

     第九部分 活动策划方案略解

    1、《********》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些

故事,目的在于让********走入消费者的生活中,体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。

向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解

广大消费者心理,从他们的需要出发,为企业的进一步发展做好准备。

     奖励:

    a、征文:设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖,发证书和奖品,奖品

由赞助单位提供并发送********会员卡。

    b、征集建议:设金点子,银点子等若干个,如的确发现有利于解决我们*********8

店目前所面临的问题,可特殊奖励。

    2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动,主要是由中老年人参加。我们可以以此发

展中老年消费者,毕竟次类消费者我们目前最大的消费群,并可以增大我们平时的客流量,

增加人气。

    352一天,派出四辆广告送货车,分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml

二瓶,合计约70箱,实物为企业赞助),感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当

地主要的媒体。

    4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动,可以减少我们对此类厂商或产品

的介绍与推广,增大我们的销售量。另外,厂商专柜新建,也需要做些必要的宣传来扩大自

己的影响力,正好作为我们活动的补充,弥补我们在活动中的一些不足之处,而且我们还可

以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。

    5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动),需商再定。

    65319002200邀请在******设立专柜的杭派服装企业和********合作

举行“*******杭派服装之夜”的春季时装表演活动,中间宣布征文或是建议征集的获奖名单,

由店领导给他们颁奖,并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。

     7、评选**********店工作之星,通过各部门主管萍觯扇耸虏棵派蠛耍莱霾糠止ぷ

髂芰Ω鞣矫姹硐殖錾脑惫と舾擅砸欢ǖ奈镏示窠崩⒐故荆垂奈韪魑辉

惫ぃ⒃谥锌刮拿骼衩灿糜锏幕疃榉郴诵∽橥矢涸鸺喽健?br>8、开展寻找不合

格商品,三天中如果有顾客在*********任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品,

给与一定的物质奖励,以此来说明我们*******的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势,

出现问题敢于承担责任,尽心尽力为消费者服务,并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加

工部门的食品制作加工各程序和环节。

    9513日,公司派人访问***********店自开业以来的进行投诉过的顾客。并

现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。

     拜访要求:同意服装,佩带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,倾听意见,认真记录,

不做任何的承诺。

     参加部门:主要是客服和营运部门,23人一组,人员不够可以由其他部门安排。

     第十部分 资金预算

    1、广告投入:

    2、设计、制作、印刷费用:

    3、报广设计、海报设计、设计费:

    4、赠送礼品

     第十一部分 店面场地的布置

     由店美工小组负责布置

     第十二部分 意外防范

    1、活动前期注意天气预报,若预报期内天气不理想,做好雨具准备或考虑备用方案。

    2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

    3、及时掌握现场群众情绪, 协调人员做好调节气氛的准备。

    4、任一环节专人盯防。

    5、活动现场要有安全人员在场。

     第十三部分 本方案说明

    1、本方案由于制定时间较为仓促,加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的,

特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

    2、在资金计划方面,需要结合各个活动细节和各部门协商结果,故此处无法做出正确

预算

     ××珠宝“五一”黄金周促销备选方案

     方案一:五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者”

     一.活动时间:5.1-5.7

     二.活动主题:五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

     三.活动内容:

     51钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

     52钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

     53钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

     54钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

     55钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

     56钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

     57钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

     . 活动宣传与推广

     1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——

超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

     2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一

“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详

细广告。

     3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便

顾客咨询;

     . 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细

记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

     . 活动经费预算

    1. 宣传费用约3000元;

    2. X展架:85元;

     3. 总计: 3000853085元。

     方案二:“五一”圆梦钻石超值送

     一.活动时间:5.1-5.7

     二.活动主题:圆梦钻石超值送

     三.活动内容:

    1. 圆梦钻石柜:

     设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超

值钻石梦。

    2. 爱心帽买就送:

     凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱

心太阳帽,先到先得,送完即止。

     . 活动宣传与推广

     1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超

值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;

     2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦

钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

     3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便

顾客咨询;

     . 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细

记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

     . 活动经费预算

    1. “太阳帽费用:15元×18×51350元;

    2. 宣传费用约3000元;

    3. X展架:85元;

     总计: 13503000854435元。

     方案三:五一“链”结顾客心

     一.活动时间:5.1-5.7

     二.活动主题:五一“链”结顾客心

     三.活动内容:

    1. “链”结顾客心:

     51凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

     52凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条

     53凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条

     54凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条

     55凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条

     56凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条

     57凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条

    2. 五一旧饰换新颜:

     在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工

费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新

颜”。

     . 活动宣传与推广

     1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一‘链’结顾客心》,内

容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;

     2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一

‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广

告。

     3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便

顾客咨询;

     . 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细

记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

     . 活动经费预算

    1. 宣传费用约3000元;

    2. X展架:85元;

    3. 总计: 3000853085元。

     方案四:五一好运“与日俱增”

     一.活动时间:5.1-5.7

     二.活动主题:五一好运“与日俱增”

     三.活动内容:

    1. 关爱“五一”幸运者:

     51年出生、51周岁、51出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51

的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。

    2. 好运“与日俱增”:

     51凡购买钻饰或翡翠即优惠51

     52凡购买钻饰或翡翠即优惠52

     53凡购买钻饰或翡翠即优惠53

     54凡购买钻饰或翡翠即优惠54

     55凡购买钻饰或翡翠即优惠55

     56凡购买钻饰或翡翠即优惠56

     57凡购买钻饰或翡翠即优惠57

     . 活动宣传与推广

     1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《“五一”爱上钻石》,内

容包括“关爱‘五一’幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则;

     2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱

‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

     3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便

顾客咨询;

     . 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细

记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

     . 活动经费预算

    1. 宣传费用约3000元;

    2. X展架:85元;

    3. 总计: 3000853085元。 

     方案五:“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动

     一.活动时间:

     2005511030

     . 活动主题

     ××珠宝——我最喜欢的定情信物

     三.活动背景:

     “情定三生”的成语人们耳熟能详,相爱即是缘,我们都相信“缘分写在三生石上面”,中

国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗,中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的

确定,而且由于传统的观念影响,人们对“定情”或“定亲”又尤为看重,所以我们就迎合了这

种心理,在××珠宝全国加盟店/柜推出“××珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。

     四.目标顾客:2028岁的青年人

     这类人是中端收入者,对品牌的忠诚度不高,容易受影响,对这类顾客我们应展开营销

攻势和情感诉求,使之购买“真爱无季”系列珠宝,同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐

渐成为××珠宝的忠诚顾客。

     五.活动目的:

    1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气;

    2. 提高××珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;

    3. 进一步提高××珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。

     六.活动内容:

    1.“情定××珠宝”:

     每个顾客在××珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动,参与方法为:购买××

珠宝钻饰,即可获得著名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情

见证祝福卡,让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。

    2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动:

     在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动,参加者将自己“××珠宝——

我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事,也可以是“最想收到的定情

信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动,××珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺

创意糕点部食谱大全 界人士组织评选,奖品设置如下:

     最深情信物奖 1 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部

     最创意信物奖 5 奖价值888元的精美MP3或家电一部

     入围信物奖 10 奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张

    3. 保养服务:

     凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰

价格中,即首饰价上浮30元左右),同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。

     . 活动宣传与推广

     1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——我最喜欢的

定情信物》,内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的

参与细则;

     2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定

××珠宝”、 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/

柜地址及电话的详细广告。

     3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便

顾客咨询;

     4)注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和

长期促进销售的目的;

     . 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细

记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推

广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

     . 活动经费预算

    1. “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选奖品费用:1888元×1+888×5+85×10

7178元;

    2. 宣传费用约3000元;

    3. 总计: 7178+300010178元。

                 酒店五一活动促销方案

酒店五一劳动节餐厅促销,应结合自己的产品特点,做出适合自己的促销活动。一般来说酒店促销要注意以

下几点。。

  1、假期餐厅的气氛。在餐厅消费,很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务,而不仅仅是食品,因此,

在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

  餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花,如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩,清馥的香昧,

可使人的大脑处于悠然之境,并能增加消费者的食欲。

  音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛,在餐厅中布置山水小景,山石滴泉叮咚声响使人如

同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐,如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐

心情变得格外舒畅。

  灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射,对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色,既

可以激发消费欲望,又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

  色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境,产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当,

醒目宜人,对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

  布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐

饮市场定位的消费者心理进行设计,必将受到顾客的青睐。

  2、五一劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的,它体现了一个餐厅的态度,人们消费更

喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前,要做好人员的基本服务培训,促销特色培训,态度意识的培

训等等,这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

  3、五一劳动节餐厅的食品促销。餐厅里食品的促销方法有很多。

  菜式。劳很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择。

  制作。让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

  观赏。在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌。

  价格。通过价格来吸引消费者,这也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低价格的同时也降低了

餐厅的品牌。

  赠品。提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金

额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

  促销活动策划方案参考一:

  团圆五?一黄金周促销活动即将开始

  为了更好的酬谢各位宾客对我店的厚爱“5?1”黄金周期间特推出促销活动!另外,我店餐饮部自五月起

推出“偷得浮生半日闲,团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴,欢迎您咨询品尝!

 

促销活动策划方案参考二:

XX餐厅国庆节期间优惠促销

  活动时间:即日起至1223

XX餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动,自即日起至1223日,每天1100-1600六折优惠,

1700-2200的第一桌客人将将享受单人名单优惠。

  促销活动策划方案参考七:

  活动主题:入住远望楼宾馆,欢度美好假期

  活动日期:2008430-53

  北京XXX宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持,在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

  客房优惠:

  普通标准间 促销价:¥298/间夜(净价)

  商务标准间 促销价:¥380/间夜(赠送双人早餐)

  商务大床房 促销价:¥460/间夜(赠送双人早餐)

  在餐饮方面:

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”,以特色菜、家常菜为主

  三人用:¥288/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)

  六人用:¥488/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

  八人用:¥588/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水),同时赠送“远望酸奶”。

  在康乐方面:

1 凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动

2 营业时间:1500-2300

  室内游泳(1小时)

  美国宾士域保龄球(1局)

  落袋式台球(1小时)

  乒乓球(1小时)

  健身(1小时)

  详情可致电:(010XXXXXXXX 010XXXXXXXX

  丰富多彩的促销活动将为下榻北京XXX宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜!

XX饭店五一黄金周促销活动

  春天已经来临,带上您的家人来体验老北京的皇城风范!

  北京市XX饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务!

  入住商务客房,享用丰盛的自助早餐,免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1.五一假期特惠价格

  房价每晚人民币478

  我们将为您提供精选商务间,完美的服务,免费使用店内的健身中心。

  本项优惠有效期由2007428日至200757

  以上报价均需另加收15%服务费

2.五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订…

  房价每晚由人民币588元起

A 人民币 588元  每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

B 人民币 688元  每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

C 人民币 738元  每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

D 人民币 988元  每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

  本项优惠有效期由2007428日至200757   以上报价均需另加收15%服务费

  促销活动策划方案参考三:

XX饭店官府菜餐厅国庆免15%服务费

  活动时间:429日至510

  位于王府井大街的台湾饭店官府菜餐厅,推出精品套餐4款,并有礼品赠送。929日至1010

期间用餐可免15%服务费。

 促销活动策划方案参考四:

  某中西餐厅五一路店3周年欢乐庆!

  【活动主题】:“打折优惠天天有,告知一声齐拥有”返现悬赏招募进行中

  【参与方式】:1、告知商家本条促销信息的来源页面

2、参与商家返现促销优惠活动。

3、享受商家推出促销优惠项目。

  【活动时间】:本活动仅限2010-5——1 有效

  【注意事项】:1、通过本信息预约无需任何费用,即可享受各项优惠活动。

2、消费时请提前一天电话预约,活动有效期限继续生效。

3、联系服务提供商时,请一定要说明是从海峡促销网看到的。

  促销活动策划方案参考五:

  加勒比海西餐厅国庆节促销

  活动时间:十一黄金周期间

  加勒比海西餐厅在十一黄金周期间举办西班牙美食推广周,推出包括汤、沙拉、特色小吃、主菜和甜点

30 种菜品的西班牙风味美食自助午餐。每位78元,需要预订。

              五一促销活动策划方案(三)

时间:XX年年5主题:浪漫的五一?温馨的金帝 内容:

一、活动主题:浪漫的五一?温馨的金帝

二、活动时间:420日—520

三、活动背景:

   春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游

节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,

树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

四、活动内容:

   1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号

码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,

奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动

四六分成,每月约XX元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“金帝采风,今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。  

  1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购

买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。  

  2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对420520之间金帝购物广场

所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。  

  3)主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购

买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。  

 4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,

防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。  

  5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。 

6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚上745)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。  

  7)每天早800第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。 

  8)盛大的开幕仪式和展销活动。

    3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满XX元者,赠价值120

元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三

张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤,献一元爱心”---淄博金帝购物广场t恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,

每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销

售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出金帝“食品周”和金

帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。

 五、广告宣传

1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。

2 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.金帝网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告。

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象:

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约XX元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

 七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

 关注更多策划案,请关注公众平台:cehuaren2016

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